Nom du blog :
programmer
Description du blog :
publicité et marketing
Catégorie :
Blog Sciences
Date de création :
16.06.2007
Dernière mise à jour :
25.06.2007
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Pourquoi devriez-vous faire de la publicité?
Pourquoi devriez-vous faire de la publicité?
Posté le 21.06.2007 par programmerIl n'y a que peu d'entreprises, ou du moins d'entreprises
véritablement modernes, qui n'aient recours d'une façon
continuelle ou intermittente à la publicité sous une forme
quelconque : la concurrence est devenue si aiguë que pour
se maintenir et progresser, toute entreprise doit faire
de la publicité.
Affaires et publicité sont donc aujourd'hui inséparables
et celui qui veut réussir doit être prêt à consacrer autant
d'attention à la publicité qu'à n'importe quel autre
département de son entreprise tels que fabrication, vente
au détail, Internet, comptabilité, etc., quel que soit le
caractère de la dite entreprise.
La clef du succès en publicité
Évidemment, les méthodes qui peuvent être employées
aujourd'hui pour obtenir de la publicité sont nombreuses et
variées. Ces méthodes, dans tous les cas, doivent être
l'objet d'une observation et d'une étude attentives.
La plupart des experts en publicité estiment que la
publicité par journaux et magazines constitue la publicité
la plus puissante et celle sur Internet la plus avantageuse.
Comme un véritable rédacteur de publicité est, et doit
toujours être, un homme épris de progrès et fertile en
idées originales, la publicité affecte toutes sortes de
formes. Chaque rédacteur s'efforçant de faire mieux que
ses concurrents et de tester de nouvelles approches.
Bien qu'il n'y ait pas de loi fixe déterminant la manière
de rédiger et de disposer un texte de publicité, il y a
néanmoins certaines bases, certains principes, dont on
ne doit se départir que dans des cas tout à fait
exceptionnels.
Ces principes fondamentaux, très simples à comprendre
et à se rappeler, mais parfois difficiles à appliquer,
sont la clef du succès en publicité.
La formule secrète appliquée par tous ceux qui réussissent
La formule est simple et facile à fixer dans la mémoire
et ne se compose que de quelques mots ; il convient de la
consulter et de l'appliquer chaque fois que l'on rédige
un texte ; elle porte le nom mnémotechnique de AIDA, parce
qu'il est composé des premières lettres des 4 mots :
Attention, Intérêt, Désir et Action :
1° Attirer l'attention ;
2° Exciter l'intérêt ;
3° Créer le désir ;
4° Pousser à l'action.
Commencez par attirer l'attention
Telle est la formule et le secret du succès dans la
rédaction des textes de publicité. Comment l'attention
peut être attirée, l'intérêt excité, etc., cela dépend
du produit ou du service à vendre, du genre de clientèle
auquel on s'adresse et enfin de l'habileté et du bon
sens de la personne qui rédige le texte.
Heureusement, il y a de nombreuses façons d'attirer
l'attention, d'exciter l'intérêt, etc., par conséquent,
le rédacteur doit toujours adapter son style aux cas
particuliers.
Une des meilleures écoles est d'observer la vitrine
des kiosques à journaux. Les titres des revues ont en
effet une influence directe sur leurs ventes et sont
constamment testés par leurs rédacteurs.
Votre titre doit être une promesse ou piquer la curiosité
Les titres qui marchent le mieux sont généralement des
promesses ou des déclarations qui piquent la curiosité.
"La cure définitive de la grippe est-elle enfin trouvée?"
ou "Découvrez une nouvelle façon de vous raser en 1 minute".
"Faites-vous ces fautes de français?" pique à la fois notre
curiosité et sous-entend que l'on va apprendre la solution.
"Une erreur à 10.000 euros", "Comment avoir plus d'amis
et d'influence", « Le mot magique pour obtenir instantanément
une réduction sur vos achats », « Le meilleur avis que l'on
m'ait jamais donné pour être heureux et réussir ma vie »,
sont de bons exemples de structures de titres qui marchent.
L'offre, si elle est intéressante, peut faire à elle
seule un titre: "5 DVD pour 5 euros".
La provocation donne de bons résultats, mais est à
manier avec précaution: "Comment devenir riche quand
on est paresseux", « Le secret honteux de sa réussite »,
« Les confessions d'un publicitaire »...
Ces remarques s'appliquent principalement à la rédaction
de "textes" proprement dits, mais peuvent également
trouver leur emploi dans d'autres types de publicité,
telles que les annonces illustrées.
Le rédacteur d'annonces - et il faut comprendre qu'un
rédacteur de site web se trouve dans la même situation -
aura du succès dans la mesure où il sera capable
d'incorporer à ses textes ces éléments essentiels.
Exercez-vous assidûment, c'est la clef de la rèussite.
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