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Nom du blog :
programmer
Description du blog :
publicité et marketing
Catégorie :
Blog Sciences
Date de création :
16.06.2007
Dernière mise à jour :
25.06.2007
>> Toutes les rubriques <<
· L'agence de la publicité (1)
· L'importance du texte (1)
· La publicité directe (1)
· Le "Follow-Up" ou système de relance (1)
· Les avantages de la publicité (2)
· Les differents types de l'annonce (5)
· Les documents annexes (1)
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· Les techniques de l'annonce simple
· L'annonce-article,la plus puissante des annonces
· Le texte,le grand secret
· La publicité directe,origine de vastes fortunes
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voila j'ai un gros pb je sais pas comment intergrer le code source .lien vers mon blog...
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Par ghallab, le 10.03.2008
merci bcp ces article sonts trés interessants 1000 fois merci bcp ...
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Introduction
Publié le 23/06/2007 à 12:00 par programmer
cher amie,
si tu veux apprendre des trucs et des astuces important sur la publicité et le marketing,je t'invite à lire le contenu de ce blog qui j'espére étre utile pour toi.
aprés avoir lu le contenu du blog,je souhaite savoir ton avis,alors n'hèsite pas à poster des commentaires,ou de me contacter.
avant de passer au cours voici une liste de liens de referencement gratuit,alors,si tu as un site web et tu veux le référencer ces liens de référencement sont utiles.
enfin ton amie programmer te souhaite une bonne lecture et une bonne exploitation du cours
45 annuaires gratuit
Loi de robien
défiscalisation immobilière solaire Echange lien pr5
annuaire gratuit
www.doronic.ref3w.com
www.jasmin.ref3w
www.celosie.ref3w.com
www.cosmos.ref3w.com
referencement internetreferencement
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Pagerank Buzz - Annuaire
Wikoko - Annuaire Web
moteur de recherche.inscription gratuite.
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djawad-annuaire du web-référencement de sites web
annuaire généraliste PR5-liens durs blog
Moteur de recherche.Inscription gratuit
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L'annuaire qui trouve tout!
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www.annuaire-fun.com
ousurfer-guide des meilleurs sites web
portail et annuaire à liens durs
referencement gratuit
annuaire gratuit
publicite sur BIG-annuaire
annuaire gratuit
referencement gratuit
Referencement
--
cours de la publicité
Publié le 22/06/2007 à 12:00 par programmer
le sommaire du cours:
1-Pourquoi devriez vous faire de la publicité?
2-L'annonce article,la plus puissante des articles
3-comment écrire un bon article?
4-L'annonce illustrée ou le pouvoir de l'Image
5-Les techniques de l'annonce simple
6-L'annonce classée ou petite annonce
7-Le texte,le grand secret
8-Publicité directe,origine de vastes fortunes
9-The follow up ou système de relances
10- Les documents annexes
11-L'agence de publicité
1-Pourquoi devriez vous faire de la publicité?
2-L'annonce article,la plus puissante des articles
3-comment écrire un bon article?
4-L'annonce illustrée ou le pouvoir de l'Image
5-Les techniques de l'annonce simple
6-L'annonce classée ou petite annonce
7-Le texte,le grand secret
8-Publicité directe,origine de vastes fortunes
9-The follow up ou système de relances
10- Les documents annexes
11-L'agence de publicité
Pourquoi devriez-vous faire de la publicité?
Publié le 21/06/2007 à 12:00 par programmer
Pourquoi devriez-vous faire de la Publicité ?
Il n'y a que peu d'entreprises, ou du moins d'entreprises
véritablement modernes, qui n'aient recours d'une façon
continuelle ou intermittente à la publicité sous une forme
quelconque : la concurrence est devenue si aiguë que pour
se maintenir et progresser, toute entreprise doit faire
de la publicité.
Affaires et publicité sont donc aujourd'hui inséparables
et celui qui veut réussir doit être prêt à consacrer autant
d'attention à la publicité qu'à n'importe quel autre
département de son entreprise tels que fabrication, vente
au détail, Internet, comptabilité, etc., quel que soit le
caractère de la dite entreprise.
La clef du succès en publicité
Évidemment, les méthodes qui peuvent être employées
aujourd'hui pour obtenir de la publicité sont nombreuses et
variées. Ces méthodes, dans tous les cas, doivent être
l'objet d'une observation et d'une étude attentives.
La plupart des experts en publicité estiment que la
publicité par journaux et magazines constitue la publicité
la plus puissante et celle sur Internet la plus avantageuse.
Comme un véritable rédacteur de publicité est, et doit
toujours être, un homme épris de progrès et fertile en
idées originales, la publicité affecte toutes sortes de
formes. Chaque rédacteur s'efforçant de faire mieux que
ses concurrents et de tester de nouvelles approches.
Bien qu'il n'y ait pas de loi fixe déterminant la manière
de rédiger et de disposer un texte de publicité, il y a
néanmoins certaines bases, certains principes, dont on
ne doit se départir que dans des cas tout à fait
exceptionnels.
Ces principes fondamentaux, très simples à comprendre
et à se rappeler, mais parfois difficiles à appliquer,
sont la clef du succès en publicité.
La formule secrète appliquée par tous ceux qui réussissent
La formule est simple et facile à fixer dans la mémoire
et ne se compose que de quelques mots ; il convient de la
consulter et de l'appliquer chaque fois que l'on rédige
un texte ; elle porte le nom mnémotechnique de AIDA, parce
qu'il est composé des premières lettres des 4 mots :
Attention, Intérêt, Désir et Action :
1° Attirer l'attention ;
2° Exciter l'intérêt ;
3° Créer le désir ;
4° Pousser à l'action.
Commencez par attirer l'attention
Telle est la formule et le secret du succès dans la
rédaction des textes de publicité. Comment l'attention
peut être attirée, l'intérêt excité, etc., cela dépend
du produit ou du service à vendre, du genre de clientèle
auquel on s'adresse et enfin de l'habileté et du bon
sens de la personne qui rédige le texte.
Heureusement, il y a de nombreuses façons d'attirer
l'attention, d'exciter l'intérêt, etc., par conséquent,
le rédacteur doit toujours adapter son style aux cas
particuliers.
Une des meilleures écoles est d'observer la vitrine
des kiosques à journaux. Les titres des revues ont en
effet une influence directe sur leurs ventes et sont
constamment testés par leurs rédacteurs.
Votre titre doit être une promesse ou piquer la curiosité
Les titres qui marchent le mieux sont généralement des
promesses ou des déclarations qui piquent la curiosité.
"La cure définitive de la grippe est-elle enfin trouvée?"
ou "Découvrez une nouvelle façon de vous raser en 1 minute".
"Faites-vous ces fautes de français?" pique à la fois notre
curiosité et sous-entend que l'on va apprendre la solution.
"Une erreur à 10.000 euros", "Comment avoir plus d'amis
et d'influence", « Le mot magique pour obtenir instantanément
une réduction sur vos achats », « Le meilleur avis que l'on
m'ait jamais donné pour être heureux et réussir ma vie »,
sont de bons exemples de structures de titres qui marchent.
L'offre, si elle est intéressante, peut faire à elle
seule un titre: "5 DVD pour 5 euros".
La provocation donne de bons résultats, mais est à
manier avec précaution: "Comment devenir riche quand
on est paresseux", « Le secret honteux de sa réussite »,
« Les confessions d'un publicitaire »...
Ces remarques s'appliquent principalement à la rédaction
de "textes" proprement dits, mais peuvent également
trouver leur emploi dans d'autres types de publicité,
telles que les annonces illustrées.
Le rédacteur d'annonces - et il faut comprendre qu'un
rédacteur de site web se trouve dans la même situation -
aura du succès dans la mesure où il sera capable
d'incorporer à ses textes ces éléments essentiels.
Exercez-vous assidûment, c'est la clef de la rèussite.
Il n'y a que peu d'entreprises, ou du moins d'entreprises
véritablement modernes, qui n'aient recours d'une façon
continuelle ou intermittente à la publicité sous une forme
quelconque : la concurrence est devenue si aiguë que pour
se maintenir et progresser, toute entreprise doit faire
de la publicité.
Affaires et publicité sont donc aujourd'hui inséparables
et celui qui veut réussir doit être prêt à consacrer autant
d'attention à la publicité qu'à n'importe quel autre
département de son entreprise tels que fabrication, vente
au détail, Internet, comptabilité, etc., quel que soit le
caractère de la dite entreprise.
La clef du succès en publicité
Évidemment, les méthodes qui peuvent être employées
aujourd'hui pour obtenir de la publicité sont nombreuses et
variées. Ces méthodes, dans tous les cas, doivent être
l'objet d'une observation et d'une étude attentives.
La plupart des experts en publicité estiment que la
publicité par journaux et magazines constitue la publicité
la plus puissante et celle sur Internet la plus avantageuse.
Comme un véritable rédacteur de publicité est, et doit
toujours être, un homme épris de progrès et fertile en
idées originales, la publicité affecte toutes sortes de
formes. Chaque rédacteur s'efforçant de faire mieux que
ses concurrents et de tester de nouvelles approches.
Bien qu'il n'y ait pas de loi fixe déterminant la manière
de rédiger et de disposer un texte de publicité, il y a
néanmoins certaines bases, certains principes, dont on
ne doit se départir que dans des cas tout à fait
exceptionnels.
Ces principes fondamentaux, très simples à comprendre
et à se rappeler, mais parfois difficiles à appliquer,
sont la clef du succès en publicité.
La formule secrète appliquée par tous ceux qui réussissent
La formule est simple et facile à fixer dans la mémoire
et ne se compose que de quelques mots ; il convient de la
consulter et de l'appliquer chaque fois que l'on rédige
un texte ; elle porte le nom mnémotechnique de AIDA, parce
qu'il est composé des premières lettres des 4 mots :
Attention, Intérêt, Désir et Action :
1° Attirer l'attention ;
2° Exciter l'intérêt ;
3° Créer le désir ;
4° Pousser à l'action.
Commencez par attirer l'attention
Telle est la formule et le secret du succès dans la
rédaction des textes de publicité. Comment l'attention
peut être attirée, l'intérêt excité, etc., cela dépend
du produit ou du service à vendre, du genre de clientèle
auquel on s'adresse et enfin de l'habileté et du bon
sens de la personne qui rédige le texte.
Heureusement, il y a de nombreuses façons d'attirer
l'attention, d'exciter l'intérêt, etc., par conséquent,
le rédacteur doit toujours adapter son style aux cas
particuliers.
Une des meilleures écoles est d'observer la vitrine
des kiosques à journaux. Les titres des revues ont en
effet une influence directe sur leurs ventes et sont
constamment testés par leurs rédacteurs.
Votre titre doit être une promesse ou piquer la curiosité
Les titres qui marchent le mieux sont généralement des
promesses ou des déclarations qui piquent la curiosité.
"La cure définitive de la grippe est-elle enfin trouvée?"
ou "Découvrez une nouvelle façon de vous raser en 1 minute".
"Faites-vous ces fautes de français?" pique à la fois notre
curiosité et sous-entend que l'on va apprendre la solution.
"Une erreur à 10.000 euros", "Comment avoir plus d'amis
et d'influence", « Le mot magique pour obtenir instantanément
une réduction sur vos achats », « Le meilleur avis que l'on
m'ait jamais donné pour être heureux et réussir ma vie »,
sont de bons exemples de structures de titres qui marchent.
L'offre, si elle est intéressante, peut faire à elle
seule un titre: "5 DVD pour 5 euros".
La provocation donne de bons résultats, mais est à
manier avec précaution: "Comment devenir riche quand
on est paresseux", « Le secret honteux de sa réussite »,
« Les confessions d'un publicitaire »...
Ces remarques s'appliquent principalement à la rédaction
de "textes" proprement dits, mais peuvent également
trouver leur emploi dans d'autres types de publicité,
telles que les annonces illustrées.
Le rédacteur d'annonces - et il faut comprendre qu'un
rédacteur de site web se trouve dans la même situation -
aura du succès dans la mesure où il sera capable
d'incorporer à ses textes ces éléments essentiels.
Exercez-vous assidûment, c'est la clef de la rèussite.
L'annonce-article,la plus puissante des annonces
Publié le 21/06/2007 à 12:00 par programmer
L'Annonce-Article, la plus puissante des annonces
On peut grouper les annonces sous 3 rubriques :
l'Annonce-Article, l'Annonce Illustrée et l'Annonce Simple.
Chacune d'elles a son usage et sa valeur particulière.
Il convient donc de fournir quelques détails sur chaque
espèce pour vous permettre au de les distinguer.
En quoi consiste une Annonce-Article
La plupart des rédacteurs d'annonces disent que l'annonce
dite Annonce-Article est de l,oin la plus puissante des
annonces. Cette forme de publicité consistant uniquement
en un texte -- d'où son nom -- rapporte beaucoup d'affaires
aux annonceurs qui en font usage.
Pourquoi ? Parce que les gens sont de plus en plus
sceptiques. En leur donnant de l'information intéressante,
vous fournissez en quelque sorte un échantillon de la
qualité de votre travail. Vous établissez un lien de
confiance avec le lecteur.
L'avantage particulier de ce type d'annonce est que son
caractère d'article permet d'expliquer très clairement
les qualités du service ou du produit que vous vendez, et,
pour cette raison, il est largement employé sur Internet
et dans la presse quotidienne.
Quand on dit que l'Annonce-Article se compose uniquement
d'un texte, il faut entendre par là que le texte proprement
dit doit être précédé d'une accroche ou d'un titre
convenable. En effet en l'absence de toute illustration
il n'y a que le titre sur quoi on puisse compter pour
attirer l'attention sur l'annonce. Par conséquent le
titre (accroche) doit être choisi avec le plus grand
soin.
Il existe un logiciel qui, à partir du nom du produit et
de ses avantages, génère automatiquement des suggestions
d'accroches à succès.
Préférez un titre court et véridique
Les titres courts sont souvent préférables aux longs parce
qu'un titre court se lit et se comprend plus rapidement
qu'un long et par conséquent a plus de chance d'attirer
l'attention. Cependant une des astuces consiste à composer
en gros et gras le début de l'accroche et de mettre la
suite de l'accroche en plus petit en cas d'accroche longue.
Un titre doit toujours correspondre à la vérité et ne
jamais tromper le lecteur bien que le but primitif de
l'Annonce-Article implique en quelque sorte une tromperie,
puisqu'il consiste à faire lire l'annonce par le lecteur
du journal en lui donnant l'impression que c'est un article.
Effectivement, si un lecteur achète une revue, c'est
généralement pour y lire les articles. Plus votre annonce
ressemblera à un article, plus elle sera lue - et meilleurs
seront vos rendements.
Sous-titres captivants
Suivant la nature de la proposition à faire et l'espace
dont vous disposez, vous pouvez ajouter plusieurs
sous-titres, mais dans tous les cas c'est la première
ligne, c'est-à-dire le titre principal, qui mérite la
plus grande attention de la part du rédacteur de
l'annonce. Les sous-titres se présentent souvent
d'eux-mêmes à l'esprit car ce sont généralement des
développements du titre principal.
Le sous-titre doit être toujours aussi frappant que
possible. Chaque sous-titre est une "accroche" pour
le paragraphe qui suit et soutient l'attention du lecteur.
Les mots seront choisis avec grand soin et les
termes longs et non familiers seront évités. N'employez
pas d'expressions vulgaires et trop familières car
elles tendent à déprécier la valeur des produits mis
en vente, de même que l'humour, qui le plus souvent
ne vend pas.
Choisissez des mots pertinents
Une fois que le titre est écrit, le rédacteur doit
se préoccuper du texte proprement dit de l'annonce.
Ce texte a une lourde tâche à accomplir et doit tenir
les promesses contenues dans le titre, car il est
évident qu'il est inutile d'attirer l'attention
si on ne peut la tenir en éveil.
Chaque fois que cela est possible le titre doit avoir
un rapport avec le sujet de l'Annonce-Article pour
préparer le lecteur à ce qui va suivre. Le but principal,
pourtant, est de tenir éveillée l'attention du lecteur
et ensuite de commencer à l'intéresser en lui parlant
des produits.
On y arrivera en choisissant judicieusement ses mots
et en s'abstenant de tout ce qui pourrait être superflu.
L'intérêt du lecteur une fois obtenu, le désir doit
entrer en jeu.
Jouez sur la psychologie du lecteur
Comment le désir peut être créé ? Cela dépend de
considérations si nombreuses qu'il est à peu près impossible
de les étudier toutes.
On peut pourtant mentionner que la psychologie joue une
grande part dans ce phénomène et qu'il est également nécessaire
de posséder une connaissance approfondie du produit à
vendre et du genre de clientèle auquel il s'adresse.
Si c'est en faisant appel au sentiment d'économie que
l'on vend une certaine marque de café à marque blanche
à une ménagère modeste, le même procédé ne saurait servir
à vendre des diamants à une riche rentière. Dans le dernier
cas c'est le luxe, la beauté qui séduisent la vanité d'une
femme riche et non l'économie.
Mettez-vous à la place de celui ou celle qui lit
Trop souvent, vous aurez envie de parler de vous et de
votre produit. Les gens ne sont nullement intéressé par ce
que vous leur proposez, mais par ce que votre produit ou
votre service leur apportera.
N'hésitez pas à vous mettre à la place du lecteur, à
l'interviewer, soit par mail soit par téléphone. Lui et
lui seul sait ce qui l'intéresse.
C'est seulement si le texte est rédigé dans les termes
voulus que le lecteur aura le vif désir de posséder
le produit proposé ou du moins voudra se renseigner plus
complètement à son sujet. Celui qui aujourd'hui demande
des renseignements sera le client de demain.
Poussez à l'action
Vous pouvez pousser votre lecteur à l'action en déclarant
qu'une offre sera retirée après un certain délai de façon
à amener le client à acheter rapidement pour éviter une
déconvenue possible s'il arrivait trop tard.
Vous pouvez aussi parler de tous les inconvénients de la
situation actuelle et de ses risques s'il n'agit pas de suite.
Le plus important : la recherche
Il est absolument inutile de préparer une annonce si l'on
ne possède auparavant une connaissance approfondie du sujet.
Tous les faits utiles concernant l'article doivent être
connus et c'est alors seulement que l'annonce peut être
préparée.
Employez pour cela les moteurs de recherche, les encyclopédies,
banques de données, bibliothèques et surtout les informations
données par le fabricant. Il en sait toujours plus qu'il ne
le croit sur son produit.
Il faut vous entraîner
Ne négligez aucune occasion de vous entraîner. Composez une
annonce sur le sujet suivant :
ReadyWeb propose un site Internet clefs en main pour un
abonnement mensuel très raisonnable. Ce site, grâce une
technologie de gestion de base de contenu, permet de
réaliser son site en quelques heures sans connaissances
techniques particulières et avec toutes les caractéristiques
d'un site professionnel: forum, livre d'invités, autorespondeur,
etc.
Un titre convenant à cette Annonce-Article pourrait être :
"Ayez votre propre site web professionnel avant ce soir minuit
- même si vous n'y connaissez rien"
Le texte donnera des éclaircissements et montrera avec évidence
que toute personne peut profiter des avantages d'un site
internet rapidement et à moindre coût.
On peut grouper les annonces sous 3 rubriques :
l'Annonce-Article, l'Annonce Illustrée et l'Annonce Simple.
Chacune d'elles a son usage et sa valeur particulière.
Il convient donc de fournir quelques détails sur chaque
espèce pour vous permettre au de les distinguer.
En quoi consiste une Annonce-Article
La plupart des rédacteurs d'annonces disent que l'annonce
dite Annonce-Article est de l,oin la plus puissante des
annonces. Cette forme de publicité consistant uniquement
en un texte -- d'où son nom -- rapporte beaucoup d'affaires
aux annonceurs qui en font usage.
Pourquoi ? Parce que les gens sont de plus en plus
sceptiques. En leur donnant de l'information intéressante,
vous fournissez en quelque sorte un échantillon de la
qualité de votre travail. Vous établissez un lien de
confiance avec le lecteur.
L'avantage particulier de ce type d'annonce est que son
caractère d'article permet d'expliquer très clairement
les qualités du service ou du produit que vous vendez, et,
pour cette raison, il est largement employé sur Internet
et dans la presse quotidienne.
Quand on dit que l'Annonce-Article se compose uniquement
d'un texte, il faut entendre par là que le texte proprement
dit doit être précédé d'une accroche ou d'un titre
convenable. En effet en l'absence de toute illustration
il n'y a que le titre sur quoi on puisse compter pour
attirer l'attention sur l'annonce. Par conséquent le
titre (accroche) doit être choisi avec le plus grand
soin.
Il existe un logiciel qui, à partir du nom du produit et
de ses avantages, génère automatiquement des suggestions
d'accroches à succès.
Préférez un titre court et véridique
Les titres courts sont souvent préférables aux longs parce
qu'un titre court se lit et se comprend plus rapidement
qu'un long et par conséquent a plus de chance d'attirer
l'attention. Cependant une des astuces consiste à composer
en gros et gras le début de l'accroche et de mettre la
suite de l'accroche en plus petit en cas d'accroche longue.
Un titre doit toujours correspondre à la vérité et ne
jamais tromper le lecteur bien que le but primitif de
l'Annonce-Article implique en quelque sorte une tromperie,
puisqu'il consiste à faire lire l'annonce par le lecteur
du journal en lui donnant l'impression que c'est un article.
Effectivement, si un lecteur achète une revue, c'est
généralement pour y lire les articles. Plus votre annonce
ressemblera à un article, plus elle sera lue - et meilleurs
seront vos rendements.
Sous-titres captivants
Suivant la nature de la proposition à faire et l'espace
dont vous disposez, vous pouvez ajouter plusieurs
sous-titres, mais dans tous les cas c'est la première
ligne, c'est-à-dire le titre principal, qui mérite la
plus grande attention de la part du rédacteur de
l'annonce. Les sous-titres se présentent souvent
d'eux-mêmes à l'esprit car ce sont généralement des
développements du titre principal.
Le sous-titre doit être toujours aussi frappant que
possible. Chaque sous-titre est une "accroche" pour
le paragraphe qui suit et soutient l'attention du lecteur.
Les mots seront choisis avec grand soin et les
termes longs et non familiers seront évités. N'employez
pas d'expressions vulgaires et trop familières car
elles tendent à déprécier la valeur des produits mis
en vente, de même que l'humour, qui le plus souvent
ne vend pas.
Choisissez des mots pertinents
Une fois que le titre est écrit, le rédacteur doit
se préoccuper du texte proprement dit de l'annonce.
Ce texte a une lourde tâche à accomplir et doit tenir
les promesses contenues dans le titre, car il est
évident qu'il est inutile d'attirer l'attention
si on ne peut la tenir en éveil.
Chaque fois que cela est possible le titre doit avoir
un rapport avec le sujet de l'Annonce-Article pour
préparer le lecteur à ce qui va suivre. Le but principal,
pourtant, est de tenir éveillée l'attention du lecteur
et ensuite de commencer à l'intéresser en lui parlant
des produits.
On y arrivera en choisissant judicieusement ses mots
et en s'abstenant de tout ce qui pourrait être superflu.
L'intérêt du lecteur une fois obtenu, le désir doit
entrer en jeu.
Jouez sur la psychologie du lecteur
Comment le désir peut être créé ? Cela dépend de
considérations si nombreuses qu'il est à peu près impossible
de les étudier toutes.
On peut pourtant mentionner que la psychologie joue une
grande part dans ce phénomène et qu'il est également nécessaire
de posséder une connaissance approfondie du produit à
vendre et du genre de clientèle auquel il s'adresse.
Si c'est en faisant appel au sentiment d'économie que
l'on vend une certaine marque de café à marque blanche
à une ménagère modeste, le même procédé ne saurait servir
à vendre des diamants à une riche rentière. Dans le dernier
cas c'est le luxe, la beauté qui séduisent la vanité d'une
femme riche et non l'économie.
Mettez-vous à la place de celui ou celle qui lit
Trop souvent, vous aurez envie de parler de vous et de
votre produit. Les gens ne sont nullement intéressé par ce
que vous leur proposez, mais par ce que votre produit ou
votre service leur apportera.
N'hésitez pas à vous mettre à la place du lecteur, à
l'interviewer, soit par mail soit par téléphone. Lui et
lui seul sait ce qui l'intéresse.
C'est seulement si le texte est rédigé dans les termes
voulus que le lecteur aura le vif désir de posséder
le produit proposé ou du moins voudra se renseigner plus
complètement à son sujet. Celui qui aujourd'hui demande
des renseignements sera le client de demain.
Poussez à l'action
Vous pouvez pousser votre lecteur à l'action en déclarant
qu'une offre sera retirée après un certain délai de façon
à amener le client à acheter rapidement pour éviter une
déconvenue possible s'il arrivait trop tard.
Vous pouvez aussi parler de tous les inconvénients de la
situation actuelle et de ses risques s'il n'agit pas de suite.
Le plus important : la recherche
Il est absolument inutile de préparer une annonce si l'on
ne possède auparavant une connaissance approfondie du sujet.
Tous les faits utiles concernant l'article doivent être
connus et c'est alors seulement que l'annonce peut être
préparée.
Employez pour cela les moteurs de recherche, les encyclopédies,
banques de données, bibliothèques et surtout les informations
données par le fabricant. Il en sait toujours plus qu'il ne
le croit sur son produit.
Il faut vous entraîner
Ne négligez aucune occasion de vous entraîner. Composez une
annonce sur le sujet suivant :
ReadyWeb propose un site Internet clefs en main pour un
abonnement mensuel très raisonnable. Ce site, grâce une
technologie de gestion de base de contenu, permet de
réaliser son site en quelques heures sans connaissances
techniques particulières et avec toutes les caractéristiques
d'un site professionnel: forum, livre d'invités, autorespondeur,
etc.
Un titre convenant à cette Annonce-Article pourrait être :
"Ayez votre propre site web professionnel avant ce soir minuit
- même si vous n'y connaissez rien"
Le texte donnera des éclaircissements et montrera avec évidence
que toute personne peut profiter des avantages d'un site
internet rapidement et à moindre coût.
comment écrire un bon article?
Publié le 21/06/2007 à 12:00 par programmer
Comment écrire un bon article:
Tu désires écrire un article...
Comment t'y prendre ?
Voici une fiche d'activité donnant
des conseils, des idées, des exemples
ainsi que des étapes à suivre dans la
rédaction d'un article.
Voici 10 étapes à suivre pour rédiger
un bon article.
1. Choisis un sujet
2. Précise ton sujet
3. Décide du genre d'article
4. Fais ta recherche
5. Introduis des images
6. Demande conseil
7. Rédige ton article
8. Révise et embellis ton texte
[u]9. Fais réviser ton article par une
autre personne[/u]
10. Choisis un titre accrocheur
1- Choisis un sujet
Avant de commencer à travailler sur
un article journalistique, il faut se
trouver un thème. N'importe quel
dossier peut être intéressant pourvu
qu'il a un impact sur la vie des gens
et que le sujet les concerne.
Quand tu cherches un sujet, porte
attention à ce qui se passe autour de
toi. Quels sont les sujets fréquents de
discussions ou de débats entre les gens
? Qu'est-ce qui anime, fâche ou agite
les foules ? Informe-toi en lisant le
journal, les revues, les affiches sur
les babillards et les sites Web. Écoute
la télévision et la radio. Il s'agit
d'un «dépouillement» préliminaire de
l'information, c'est-à-dire une lecture
en «diagonal» de sources variées
d'information. I l est important d'être
attentif et ouvert aux événements et
aux débats actuels de ta communauté ou
d'ailleurs.
Pose-toi les questions suivantes :
# Qu'est-ce qui se passe?
# Qui est-ce que ça concerne?
# Quand cela est arrivé?
# Où cela se passe-t-il?
# Comment est-ce que ça s'est produit?
# Pourquoi?
Ces questions t'aideront à trouver un
thème qui rejoint ton entourage. Elles
permettront aussi de préciser ton sujet
et de te donner des pistes de recherche
et de rédaction.
2. Précise ton sujet
Un sujet peut être très large.
Puisqu'un article n'est pas un ouvrage
général ou une encyclopédie, tu dois te
concentrer sur un aspect d'un sujet. De
cette manière, tu pourras davantage
entrer dans les détails. Dans ton
choix, tu peux préciser la région
concernée, la problématique (qu'est-ce
qui attire l'attention ou qui suscite
un questionnement ?) et même la période
de temps ou le moment. Exemple :
« La consommation d'eau » : C'est une
rubrique générale qui peut englober
plusieurs différents sujets. Mais une
idée d'article qui relèverait de cette
rubrique serait la suivante : «
Actuellement, la surconsommation d'eau
au Canada pourrait-elle amener sa
privatisation ? » Pour bien cerner ton
idée d'article, essaie de la capter
dans un seul énoncé ou une seule
question. Ton énoncé te guidera tout au
long de la rédaction de ton article car
tu devras y répondre.
3. Décide du genre d'article
Il y a plusieurs façons de concevoir
un article de journal. D'abord, quelle
est ton intention : diffuser de
l'information rapidement, analyser
profondément un sujet particulier ou
donner ton opinion sur un thème qui
t'intéresse.
Voici divers genres d'articles
possibles :
# L'article sur un sujet d'actualité :
Les articles sur les sujets
d'actualité présentent des faits, des
citations et des détails sur le dossier
en question. Il a pour but de
communiquer de l'information récente
qui risque de perdre sa pertinence à
peine quelques moments plus tard. On
doit citer le fait le plus saillant dès
la première phrase.
# L'article de fond :
Un article de fond, c'est un article
qui examine un phénomène dans ses
moindres détails. L'article essaie
d'expliquer pourquoi et comment une
tendance ou une idée s'est développée.
Il n'est pas nécessaire qu'un article
de fond se rapporte aux nouvelles
récentes, mais il peut s'en inspirer.
# L'article d'opinion (appelé aussi
chronique ou éditorial)
Les éditoriaux Il ressemble à un
essai persuasif. Le journaliste a une
opinion sur une question quelconque et
désire convaincre ses lecteurs du
bien-fondé de son argumentation. On
doit faire de la recherche sur son
sujet et son historique et découvrir
comment le dossier progresse. Pour
bâtir ton argumentation, fais semblant
d'être un avocat plaidant son cas
devant un jury. Tu veux convaincre les
membres du jury que ton client a
raison, alors tu présentes autant de
preuves que possible.
# La critique :
Elle ressemble beaucoup à une
chronique ou à un éditorial. Tu
exprimes ton point de vue sur un sujet
particulier, qui, dans ce cas, est un
film, un livre, un disque compact ou
une production artistique quelconque.
Comme dans toutes les chroniques, tu
devrais appuyer tes commentaires avec
des exemples tirés de l'oeuvre comme
telle.
4. Fais ta recherche
Bien que tu aies déjà commencé ta
recherche pour choisir ton sujet
d'article, tu dois poursuivre ta quête
d'information afin de bien couvrir ton
sujet. La recherche prend plusieurs
formes.
Voilà quelques suggestions de sources
d'information à consulter dans cet
ordre :
1- Ouvrages de référence (ex :
encyclopédie ou dictionnaire) :
afin de comprendre et de définir
certains concepts de base (ex :
qu'est-ce que la consommation de l'eau
?).
2- Ouvrages généraux (ex : livres sur
un sujet large) :
afin d'avoir une vue d'ensemble de la
problématique (ex : la consommation de
l'eau dans le monde ou à travers
l'histoire).
3- Ouvrages spécifiques (ex : livres
sur un sujet plus précis) :
afin d'avoir des informations
préciseset particulières pour ton sujet
d'article. Tu pourras alors t'y référer
directement dans ton article.
4- Périodiques (ex: articles de
revues ou de journaux), sites Internet,
reportages télévisés, etc.
* Tu découvriras alors différentes
façons d'aborder ou de percevoir le
sujet que tu as choisi.
(ex : «La privatisation de l'eau
n'est pas un bon moyen pour réduire la
consommation de l'eau au Canada»)
* Tu peux aussi interviewer des
personnes pertinentes et assister à des
conférences de presse, à des réunions
ou à des congrès.
5. Introduis des images
C'est à ce moment-là qu'il faut faire
appel aux photos, aux graphiques et aux
dessins. Les photos donnent aux
lecteurs la chance de voir l'action.
Si tu as accès à un appareil photo,
emporte-le avec toi pour prendre
quelques photos des gens et des
endroits traités dans ton article.
6. Demande conseil
Ne te gêne pas pour demander conseil
à un enseignant, un parent et même aux
journalistes de ton quartier. Ils se
feront sûrement un plaisir de t'aider
et t'apporter des idées.
7. Rédige ton article
En regard des informations
recueillies, tu dois rédiger un
brouillon en répondant à ton énoncé de
départ (sujet précisé au no2). C'est
une vraie mission ! Il peut arriver que
tu aies à retourner aux informations
pour recueillir des renseignements
supplémentaires ou compléter ta
recherche. Malgré cela, tu as le
syndrome de la page blanche ?
Prends bonne note des conseils sur :
Le vocabulaire d'écriture
La structure du texte
8. Révise et embellis ton texte
Une fois que tu as terminé ton
article, mets-le de côté pour une
journée. Reprends ton article avec un
esprit reposé. Est-ce que c'est clair
et cohérent? Peux-tu raccourcir
certaines phrases ? Es-ce que tout ce
que tu as écrit traite de ton sujet ?
As-tu laissé certaines questions sans
réponses ?
[u]9. Fais réviser ton article par une
autre personne[/u]
Demande à un ami, un enseignant ou un
parent de lire l'article. Souvent, il
arrive d'avoir de la difficulté à voir
ses propres fautes ou à s'apercevoir
qu'une phrase est mal formulée.
10. Choisis un titre accrocheur
Titrer un article est presque un art!
Attends d'avoir terminé ton article
avant de trouver un titre et n'oublie
pas qu'il est la première information
que lit le lecteur. Un titre accrocheur
va piquer la curiosité et inciter à la
lecture de l'article. Quelques mots ont
souvent plus d'impact qu'une longue
phrase. C'est en lisant plusieurs
titres d'articles que l'on saisit
l'exercice.
Tu désires écrire un article...
Comment t'y prendre ?
Voici une fiche d'activité donnant
des conseils, des idées, des exemples
ainsi que des étapes à suivre dans la
rédaction d'un article.
Voici 10 étapes à suivre pour rédiger
un bon article.
1. Choisis un sujet
2. Précise ton sujet
3. Décide du genre d'article
4. Fais ta recherche
5. Introduis des images
6. Demande conseil
7. Rédige ton article
8. Révise et embellis ton texte
[u]9. Fais réviser ton article par une
autre personne[/u]
10. Choisis un titre accrocheur
1- Choisis un sujet
Avant de commencer à travailler sur
un article journalistique, il faut se
trouver un thème. N'importe quel
dossier peut être intéressant pourvu
qu'il a un impact sur la vie des gens
et que le sujet les concerne.
Quand tu cherches un sujet, porte
attention à ce qui se passe autour de
toi. Quels sont les sujets fréquents de
discussions ou de débats entre les gens
? Qu'est-ce qui anime, fâche ou agite
les foules ? Informe-toi en lisant le
journal, les revues, les affiches sur
les babillards et les sites Web. Écoute
la télévision et la radio. Il s'agit
d'un «dépouillement» préliminaire de
l'information, c'est-à-dire une lecture
en «diagonal» de sources variées
d'information. I l est important d'être
attentif et ouvert aux événements et
aux débats actuels de ta communauté ou
d'ailleurs.
Pose-toi les questions suivantes :
# Qu'est-ce qui se passe?
# Qui est-ce que ça concerne?
# Quand cela est arrivé?
# Où cela se passe-t-il?
# Comment est-ce que ça s'est produit?
# Pourquoi?
Ces questions t'aideront à trouver un
thème qui rejoint ton entourage. Elles
permettront aussi de préciser ton sujet
et de te donner des pistes de recherche
et de rédaction.
2. Précise ton sujet
Un sujet peut être très large.
Puisqu'un article n'est pas un ouvrage
général ou une encyclopédie, tu dois te
concentrer sur un aspect d'un sujet. De
cette manière, tu pourras davantage
entrer dans les détails. Dans ton
choix, tu peux préciser la région
concernée, la problématique (qu'est-ce
qui attire l'attention ou qui suscite
un questionnement ?) et même la période
de temps ou le moment. Exemple :
« La consommation d'eau » : C'est une
rubrique générale qui peut englober
plusieurs différents sujets. Mais une
idée d'article qui relèverait de cette
rubrique serait la suivante : «
Actuellement, la surconsommation d'eau
au Canada pourrait-elle amener sa
privatisation ? » Pour bien cerner ton
idée d'article, essaie de la capter
dans un seul énoncé ou une seule
question. Ton énoncé te guidera tout au
long de la rédaction de ton article car
tu devras y répondre.
3. Décide du genre d'article
Il y a plusieurs façons de concevoir
un article de journal. D'abord, quelle
est ton intention : diffuser de
l'information rapidement, analyser
profondément un sujet particulier ou
donner ton opinion sur un thème qui
t'intéresse.
Voici divers genres d'articles
possibles :
# L'article sur un sujet d'actualité :
Les articles sur les sujets
d'actualité présentent des faits, des
citations et des détails sur le dossier
en question. Il a pour but de
communiquer de l'information récente
qui risque de perdre sa pertinence à
peine quelques moments plus tard. On
doit citer le fait le plus saillant dès
la première phrase.
# L'article de fond :
Un article de fond, c'est un article
qui examine un phénomène dans ses
moindres détails. L'article essaie
d'expliquer pourquoi et comment une
tendance ou une idée s'est développée.
Il n'est pas nécessaire qu'un article
de fond se rapporte aux nouvelles
récentes, mais il peut s'en inspirer.
# L'article d'opinion (appelé aussi
chronique ou éditorial)
Les éditoriaux Il ressemble à un
essai persuasif. Le journaliste a une
opinion sur une question quelconque et
désire convaincre ses lecteurs du
bien-fondé de son argumentation. On
doit faire de la recherche sur son
sujet et son historique et découvrir
comment le dossier progresse. Pour
bâtir ton argumentation, fais semblant
d'être un avocat plaidant son cas
devant un jury. Tu veux convaincre les
membres du jury que ton client a
raison, alors tu présentes autant de
preuves que possible.
# La critique :
Elle ressemble beaucoup à une
chronique ou à un éditorial. Tu
exprimes ton point de vue sur un sujet
particulier, qui, dans ce cas, est un
film, un livre, un disque compact ou
une production artistique quelconque.
Comme dans toutes les chroniques, tu
devrais appuyer tes commentaires avec
des exemples tirés de l'oeuvre comme
telle.
4. Fais ta recherche
Bien que tu aies déjà commencé ta
recherche pour choisir ton sujet
d'article, tu dois poursuivre ta quête
d'information afin de bien couvrir ton
sujet. La recherche prend plusieurs
formes.
Voilà quelques suggestions de sources
d'information à consulter dans cet
ordre :
1- Ouvrages de référence (ex :
encyclopédie ou dictionnaire) :
afin de comprendre et de définir
certains concepts de base (ex :
qu'est-ce que la consommation de l'eau
?).
2- Ouvrages généraux (ex : livres sur
un sujet large) :
afin d'avoir une vue d'ensemble de la
problématique (ex : la consommation de
l'eau dans le monde ou à travers
l'histoire).
3- Ouvrages spécifiques (ex : livres
sur un sujet plus précis) :
afin d'avoir des informations
préciseset particulières pour ton sujet
d'article. Tu pourras alors t'y référer
directement dans ton article.
4- Périodiques (ex: articles de
revues ou de journaux), sites Internet,
reportages télévisés, etc.
* Tu découvriras alors différentes
façons d'aborder ou de percevoir le
sujet que tu as choisi.
(ex : «La privatisation de l'eau
n'est pas un bon moyen pour réduire la
consommation de l'eau au Canada»)
* Tu peux aussi interviewer des
personnes pertinentes et assister à des
conférences de presse, à des réunions
ou à des congrès.
5. Introduis des images
C'est à ce moment-là qu'il faut faire
appel aux photos, aux graphiques et aux
dessins. Les photos donnent aux
lecteurs la chance de voir l'action.
Si tu as accès à un appareil photo,
emporte-le avec toi pour prendre
quelques photos des gens et des
endroits traités dans ton article.
6. Demande conseil
Ne te gêne pas pour demander conseil
à un enseignant, un parent et même aux
journalistes de ton quartier. Ils se
feront sûrement un plaisir de t'aider
et t'apporter des idées.
7. Rédige ton article
En regard des informations
recueillies, tu dois rédiger un
brouillon en répondant à ton énoncé de
départ (sujet précisé au no2). C'est
une vraie mission ! Il peut arriver que
tu aies à retourner aux informations
pour recueillir des renseignements
supplémentaires ou compléter ta
recherche. Malgré cela, tu as le
syndrome de la page blanche ?
Prends bonne note des conseils sur :
Le vocabulaire d'écriture
La structure du texte
8. Révise et embellis ton texte
Une fois que tu as terminé ton
article, mets-le de côté pour une
journée. Reprends ton article avec un
esprit reposé. Est-ce que c'est clair
et cohérent? Peux-tu raccourcir
certaines phrases ? Es-ce que tout ce
que tu as écrit traite de ton sujet ?
As-tu laissé certaines questions sans
réponses ?
[u]9. Fais réviser ton article par une
autre personne[/u]
Demande à un ami, un enseignant ou un
parent de lire l'article. Souvent, il
arrive d'avoir de la difficulté à voir
ses propres fautes ou à s'apercevoir
qu'une phrase est mal formulée.
10. Choisis un titre accrocheur
Titrer un article est presque un art!
Attends d'avoir terminé ton article
avant de trouver un titre et n'oublie
pas qu'il est la première information
que lit le lecteur. Un titre accrocheur
va piquer la curiosité et inciter à la
lecture de l'article. Quelques mots ont
souvent plus d'impact qu'une longue
phrase. C'est en lisant plusieurs
titres d'articles que l'on saisit
l'exercice.
L'annonce illustrée ou le pouvoir de l'Image
Publié le 21/06/2007 à 12:00 par programmer
L'annonce illustrée ou le Pouvoir de l'Image
Bien que le texte soit l'essence même de la
publicité, l'Annonce Illustrée joue un rôle très
important.
Il n'est guère de gens aujourd'hui qui ne lisent
habituellement ou occasionnellement quelque journal
ou magazine et il n'y a guère de journal et de
magazine qui ne contienne des annonces illustrées
avec une ou plusieurs photos.
Par conséquent l'apparence de cette catégorie de
publicité est familière à tous et il est inutile de
la décrire alors que les journaux et les magazines
nous en offrent d'abondants et parfois d'excellents
exemplaires.
Les photos des annonces sont préparées soit,
1° par un photographe professionnel pour la circonstance ou,
2° d'après des photographies prises dans une banque de
données libres de droits.
C'est le rédacteur qui décide
La maquette, c'est-à-dire le plan de l'annonce, indiquant
la dimension, la forme de cette annonce et l'espace qu'elle
occupera, etc., est généralement faite par le rédacteur
de l'annonce parce que c'est à lui de savoir quelles
dimensions et quelle forme il faut donner à l'annonce ;
pour le maquettiste ou le photographe, ils s'arrangent de
manière à ce que leur travail soit conforme à la maquette
et aux exigences du rédacteur de l'annonce.
Pourtant il arrive qu'un rédacteur d'annonces soit doué
d'un talent de dessinateur, de photographe ou compétent en
informatique, etc.; dans ce cas, il ne lui est pas nécessaire
de recourir aux services des techniciens.
Quand l'illustration d'une annonce est confiée à une autre
personne, l'espace consacré à cette illustration doit être
déterminé à l'avance. On trace de l'ensemble une grossière
esquisse sur laquelle on explique au dessinateur ou au
photographe ce que l'on désire.
En temps voulu les épreuves vous sont soumises; si elles ne
sont pas absolument satisfaisantes, vous les retournez au
maquettiste en mentionnant les retouches nécessaires.
Tout comme le texte, l'illustration doit être d'un style
adapté à la catégorie de produit pour laquelle on fait de
la publicité. Chaque fois que cela est possible représentez
l'article ou le produit à vendre par une photographie, et
cela dans un double but : l'image, en effet, attire
naturellement l'attention et, en même temps, donne au
lecteur une idée exacte du produit.
Miser sur la légèreté et l'équilibre
Sauf dans certains cas spéciaux, comme par exemple des annonces
pour vendre des voitures, etc., l'illustration ne doit pas
occuper tout l'espace de la maquette, car il faut réserver
suffisamment de place pour le texte.
Cette règle ne s'applique naturellement pas nécessairement
aux affiches. Une annonce de journal ou de magazine ne doit
jamais être trop compacte ou en donner l'impression.
Si l'annonce est trop compacte, c'est aux dépens de
"l'atmosphère", elle ne constitue pas une bonne publicité
et l'économie réalisée de ce fait n'est qu'apparente.
Dites-vous que votre lecteur peut à tout moment passer
à autre chose. Il faut donc lui rendre la lecture facile
en évitant les phrases trop longues et les paragraphes
interminables.
Derniers conseils
Ajoutez toujours une légende aux photos, car le regard s'y
porte et ne pas en mettre, c'est perdre une occasion de
convaincre le lecteur. Une annonce doit avoir une apparence
légère, nette, bien équilibrée ; le regard doit être attiré
sur elle et s'y complaire. Il faut s'efforcer avant tout
dans la composition d'une annonce d'être original, inattendu,
intéressant.
Il faut se rappeler que lorsque l'on bâtit une annonce,
la première chose à considérer est l'espace que cette
annonce occupera, et dans ce but, le mieux est de prendre
une feuille de papier et d'y tracer les limites de l'espace
dont on dispose.
Ensuite, l'espace à consacrer à l'illustration doit être
délimité au crayon sur la surface de l'annonce totale. Le
reste de l'espace disponible est réservé au texte de l'annonce.
Les photos de personnages sont très appréciées du lecteur.
A chaque fois que vous pouvez mettre la photo de l'auteur,
faites-le. Ne vous préoccupez pas de savoir s'il y une bonne
tête ou non : le simple fait de voir sa tête augmente
les rendements.
Sur Internet, méfiez-vous de la largeur des pages. Des lignes
trop longues (plus de 60 caractères) rendent la lecture
difficile. C'est une des raisons qui justifient les pages
étroites et longues, texte sur fond clair encadré d'un fond
d'écran coloré sombre.
Les illustrations sont indispensables dans certains cas.
C'est vrai par exemple sur Ebay. Pas d'image, pas de vente,
ou des enchères lamentables. C'est d'ailleurs ainsi que l'on
fait les meilleures affaires, en cherchant des produits
présentés sur Ebay qui n'ont pas d'image et très peu de
texte.
Bien que le texte soit l'essence même de la
publicité, l'Annonce Illustrée joue un rôle très
important.
Il n'est guère de gens aujourd'hui qui ne lisent
habituellement ou occasionnellement quelque journal
ou magazine et il n'y a guère de journal et de
magazine qui ne contienne des annonces illustrées
avec une ou plusieurs photos.
Par conséquent l'apparence de cette catégorie de
publicité est familière à tous et il est inutile de
la décrire alors que les journaux et les magazines
nous en offrent d'abondants et parfois d'excellents
exemplaires.
Les photos des annonces sont préparées soit,
1° par un photographe professionnel pour la circonstance ou,
2° d'après des photographies prises dans une banque de
données libres de droits.
C'est le rédacteur qui décide
La maquette, c'est-à-dire le plan de l'annonce, indiquant
la dimension, la forme de cette annonce et l'espace qu'elle
occupera, etc., est généralement faite par le rédacteur
de l'annonce parce que c'est à lui de savoir quelles
dimensions et quelle forme il faut donner à l'annonce ;
pour le maquettiste ou le photographe, ils s'arrangent de
manière à ce que leur travail soit conforme à la maquette
et aux exigences du rédacteur de l'annonce.
Pourtant il arrive qu'un rédacteur d'annonces soit doué
d'un talent de dessinateur, de photographe ou compétent en
informatique, etc.; dans ce cas, il ne lui est pas nécessaire
de recourir aux services des techniciens.
Quand l'illustration d'une annonce est confiée à une autre
personne, l'espace consacré à cette illustration doit être
déterminé à l'avance. On trace de l'ensemble une grossière
esquisse sur laquelle on explique au dessinateur ou au
photographe ce que l'on désire.
En temps voulu les épreuves vous sont soumises; si elles ne
sont pas absolument satisfaisantes, vous les retournez au
maquettiste en mentionnant les retouches nécessaires.
Tout comme le texte, l'illustration doit être d'un style
adapté à la catégorie de produit pour laquelle on fait de
la publicité. Chaque fois que cela est possible représentez
l'article ou le produit à vendre par une photographie, et
cela dans un double but : l'image, en effet, attire
naturellement l'attention et, en même temps, donne au
lecteur une idée exacte du produit.
Miser sur la légèreté et l'équilibre
Sauf dans certains cas spéciaux, comme par exemple des annonces
pour vendre des voitures, etc., l'illustration ne doit pas
occuper tout l'espace de la maquette, car il faut réserver
suffisamment de place pour le texte.
Cette règle ne s'applique naturellement pas nécessairement
aux affiches. Une annonce de journal ou de magazine ne doit
jamais être trop compacte ou en donner l'impression.
Si l'annonce est trop compacte, c'est aux dépens de
"l'atmosphère", elle ne constitue pas une bonne publicité
et l'économie réalisée de ce fait n'est qu'apparente.
Dites-vous que votre lecteur peut à tout moment passer
à autre chose. Il faut donc lui rendre la lecture facile
en évitant les phrases trop longues et les paragraphes
interminables.
Derniers conseils
Ajoutez toujours une légende aux photos, car le regard s'y
porte et ne pas en mettre, c'est perdre une occasion de
convaincre le lecteur. Une annonce doit avoir une apparence
légère, nette, bien équilibrée ; le regard doit être attiré
sur elle et s'y complaire. Il faut s'efforcer avant tout
dans la composition d'une annonce d'être original, inattendu,
intéressant.
Il faut se rappeler que lorsque l'on bâtit une annonce,
la première chose à considérer est l'espace que cette
annonce occupera, et dans ce but, le mieux est de prendre
une feuille de papier et d'y tracer les limites de l'espace
dont on dispose.
Ensuite, l'espace à consacrer à l'illustration doit être
délimité au crayon sur la surface de l'annonce totale. Le
reste de l'espace disponible est réservé au texte de l'annonce.
Les photos de personnages sont très appréciées du lecteur.
A chaque fois que vous pouvez mettre la photo de l'auteur,
faites-le. Ne vous préoccupez pas de savoir s'il y une bonne
tête ou non : le simple fait de voir sa tête augmente
les rendements.
Sur Internet, méfiez-vous de la largeur des pages. Des lignes
trop longues (plus de 60 caractères) rendent la lecture
difficile. C'est une des raisons qui justifient les pages
étroites et longues, texte sur fond clair encadré d'un fond
d'écran coloré sombre.
Les illustrations sont indispensables dans certains cas.
C'est vrai par exemple sur Ebay. Pas d'image, pas de vente,
ou des enchères lamentables. C'est d'ailleurs ainsi que l'on
fait les meilleures affaires, en cherchant des produits
présentés sur Ebay qui n'ont pas d'image et très peu de
texte.
Les techniques de l'annonce simple
Publié le 21/06/2007 à 12:00 par programmer
Les techniques de l'annonce simple
L'annonce simple est tout à fait différente de l'Annonce
illustrée ou de l'Annonce-Article, et elle est peut-être
encore plus employée que ces 2 dernières. Cela est dû au
fait que ce type d'annonce coûte généralement moins cher.
L'Annonce ordinaire est simplement une annonce composée
de peu de mots ou peu de phrases généralement entourés d'un
cadre.
Quoique la disposition de ce genre d'annonce ne soit pas
extrêmement difficile, il est relativement rare de rencontrer
une Annonce qui soit véritablement réussie et cela est dû
sans doute à ce que la plupart des gens ne donnent pas
toute l'attention suffisante à la préparation de ces annonces.
Il s'ensuit que vous rencontrez à chaque instant des
annonces qui sont plates, gauches, mal rédigées. De telles
annonces sont vouées à l'échec parce que, d'aspect peu
séduisant, elles sont rarement lues.
Pourtant avec un peu de soin et d'application, vous
pouvez composer des Annonces simples très agréables à l'oeil,
faciles à lire, amenant de nombreuses demandes de
renseignements et ensuite de commandes.
Il est donc tout à fait essentiel, quand on désire
préparer une de ces annonces, de veiller à ce que la
maquette soit bien équilibrée, les caractères bien adaptés,
le cadre simple et enfin à ce que l'ensemble soit d'une
apparence nette et plaisante.
Évitez les « noir au blanc »
Une annonce ne doit jamais être compacte et l'habitude
courante d'employer des lignes trop épaisses, des
cadres lourds, noirs et d'aspect funèbre doit être
évitée à tout prix. Les texte en blanc sur fond noir
sont à proscrire: ils sont difficile à lire et font
baisser les ventes.
Les mêmes remarques s'appliquent également aux
encadrements en zigzag, aux caractères trop lourds ou
encore aux caractères, et encadrements ridiculement
légers, fin fait, il est toujours sage d'éviter les extrêmes ;
en cas de doute il est plus sage de tenir le juste milieu.
Les caractères maigres sont pourtant préférables aux
caractères gras dans le corps du texte. Cela s'applique
également aux encadrements mais cela n'implique pas
que des caractères trop maigres soient bons à employer.
Choisissez bien les caractères
Il y a tant de variétés de caractères qu'il serait
impossible dans de courtes leçons de cette espèce de
décrire les différentes catégories en usage. Cependant
le lecteur a l'habitude de deux types de caractères:
univers ou arial, et times. En utilisant ces caractères,
vous facilitez sa lecture et rentrez dans ses habitudes.
Vos rendements seront donc généralement meilleurs.
Mettez un coupon-réponse
Si la place le permet, ajoutez en bas ou à droite de
votre annonce simple un coupon-réponse. Le coupon-réponse
est le seul endroit où votre lecteur peut s'exprimer.
C'est lui qui parle, laissez-lui la parole : « Oui, je
veux moi aussi profiter des bienfaits de... et éviter...,
faites moi parvenir... Mon prénom, nom etc... »
Etudiez les coupons-réponse de vos concurrents, ou,
sur Internet, leurs formulaires de prise de commande
ou de demande de documentation. Le coupon-réponse
est un art !
Etudiez les concurrents
Chaque fois que vous rencontrerez une annonce, étudiez-la
avec soin. Ce sont vos concurrents qui vous apprendront
le plus. Lorsque vous utilisez Google, par exemple, vous
pouvez voir des annonces simples à droite de votre page.
Celle qui marche le mieux est souvent la première.
Comparez-la aux autres et essayez de comprendre
l'origine de son succès.
La réussite dans la composition des annonces simples
dépend en grande partie, comme dans toutes les autres
branches de la publicité, de l'esprit d'observation et
de la réflexion.
L'annonce simple est tout à fait différente de l'Annonce
illustrée ou de l'Annonce-Article, et elle est peut-être
encore plus employée que ces 2 dernières. Cela est dû au
fait que ce type d'annonce coûte généralement moins cher.
L'Annonce ordinaire est simplement une annonce composée
de peu de mots ou peu de phrases généralement entourés d'un
cadre.
Quoique la disposition de ce genre d'annonce ne soit pas
extrêmement difficile, il est relativement rare de rencontrer
une Annonce qui soit véritablement réussie et cela est dû
sans doute à ce que la plupart des gens ne donnent pas
toute l'attention suffisante à la préparation de ces annonces.
Il s'ensuit que vous rencontrez à chaque instant des
annonces qui sont plates, gauches, mal rédigées. De telles
annonces sont vouées à l'échec parce que, d'aspect peu
séduisant, elles sont rarement lues.
Pourtant avec un peu de soin et d'application, vous
pouvez composer des Annonces simples très agréables à l'oeil,
faciles à lire, amenant de nombreuses demandes de
renseignements et ensuite de commandes.
Il est donc tout à fait essentiel, quand on désire
préparer une de ces annonces, de veiller à ce que la
maquette soit bien équilibrée, les caractères bien adaptés,
le cadre simple et enfin à ce que l'ensemble soit d'une
apparence nette et plaisante.
Évitez les « noir au blanc »
Une annonce ne doit jamais être compacte et l'habitude
courante d'employer des lignes trop épaisses, des
cadres lourds, noirs et d'aspect funèbre doit être
évitée à tout prix. Les texte en blanc sur fond noir
sont à proscrire: ils sont difficile à lire et font
baisser les ventes.
Les mêmes remarques s'appliquent également aux
encadrements en zigzag, aux caractères trop lourds ou
encore aux caractères, et encadrements ridiculement
légers, fin fait, il est toujours sage d'éviter les extrêmes ;
en cas de doute il est plus sage de tenir le juste milieu.
Les caractères maigres sont pourtant préférables aux
caractères gras dans le corps du texte. Cela s'applique
également aux encadrements mais cela n'implique pas
que des caractères trop maigres soient bons à employer.
Choisissez bien les caractères
Il y a tant de variétés de caractères qu'il serait
impossible dans de courtes leçons de cette espèce de
décrire les différentes catégories en usage. Cependant
le lecteur a l'habitude de deux types de caractères:
univers ou arial, et times. En utilisant ces caractères,
vous facilitez sa lecture et rentrez dans ses habitudes.
Vos rendements seront donc généralement meilleurs.
Mettez un coupon-réponse
Si la place le permet, ajoutez en bas ou à droite de
votre annonce simple un coupon-réponse. Le coupon-réponse
est le seul endroit où votre lecteur peut s'exprimer.
C'est lui qui parle, laissez-lui la parole : « Oui, je
veux moi aussi profiter des bienfaits de... et éviter...,
faites moi parvenir... Mon prénom, nom etc... »
Etudiez les coupons-réponse de vos concurrents, ou,
sur Internet, leurs formulaires de prise de commande
ou de demande de documentation. Le coupon-réponse
est un art !
Etudiez les concurrents
Chaque fois que vous rencontrerez une annonce, étudiez-la
avec soin. Ce sont vos concurrents qui vous apprendront
le plus. Lorsque vous utilisez Google, par exemple, vous
pouvez voir des annonces simples à droite de votre page.
Celle qui marche le mieux est souvent la première.
Comparez-la aux autres et essayez de comprendre
l'origine de son succès.
La réussite dans la composition des annonces simples
dépend en grande partie, comme dans toutes les autres
branches de la publicité, de l'esprit d'observation et
de la réflexion.
L'annonce classée ou petite annonce
Publié le 21/06/2007 à 12:00 par programmer
L'annonce classée ou Petite Annonce
Les Annonces classées sont de petites annonces que
l'on rencontre journellement dans presque tous les
journaux, dans quelques magazines, et sur des sites
web spécialisés.
Ces annonces sont appelées "classées" parce qu'elles
sont groupées suivant la nature de la marchandise ou
des services offerts par les annonceurs tels que :
situation demandée ou offerte, articles à vendre
d'occasion, etc.
Apprenez à condenser le texte
Dans l'annonce classée, la principale chose dont
vous devez tenir compte est le texte, le texte condensé,
car ici, photo et richesse typographiques sont impossibles.
Quand on prépare une Annonce classée la question que
vous devez vous poser est la suivante : "Qu'est-ce qu'il
y a de plus intéressant pour les autres dans ma proposition ?"
Il faut toujours avoir présente à l'esprit l'impression
faite sur les autres par votre proposition et il ne
faut jamais perdre de vue ce fait que l'annonce est
une "nouvelle commerciale".
A ce propos, n'oubliez jamais que votre histoire ou
celle de votre produit, que vous connaissez par coeur,
sont des « nouvelles » pour tous ceux qui ne sont pas
au courant. Prenez le moindre prétexte pour créer un
événement.
Il n'est pas toujours facile d'écrire de bonnes "Petites
annonces" parce qu'il faut y dire beaucoup de choses dans
un espace très réduit et s'y exprimer avec précision en
très peu de mots.
La composition d'une Annonce simple et celle d'une
Petite annonce sont très différentes. Dans le second cas,
non seulement le texte ne comporte aucune ligne en vedette
ou aucun espace blanc, mais il est généralement condensé
à l'extrême.
Dans cette catégorie d'annonces, le premier facteur est
le texte et le second est le médium (journal ou site) choisi.
Vous aurez souvent du mal à condenser les 3 ou 4 points
d'un bon texte dans une "Petite annonce", par conséquent
il est tout à fait essentiel de bien posséder les points
à faire ressortir dans l'annonce et, à force de réflexion
et de tâtonnements, d'arriver à réduire le texte à sa plus
simple expression.
Comme il ne peut être question ici d'attirer l'attention
par une disposition originale, la classification de l'annonce
et le choix d'un médium convenable joueront ce rôle.
Le but d'une petite annonce comme de tout autre moyen de
publicité est d'obtenir des demandes de renseignements :
ce résultat est atteint si le texte est bon et si le médium
a une large diffusion. C'est, par la suite, à l'annonceur
à transformer les demandes de renseignements en commandes
fermes.
Ecrivez un texte vif et énergique pour avoir les meilleurs
résultats
La "Petite annonce" peut contenir de 30 à 35 mots,
certaines mêmes vont jusqu'à atteindre 100 et même 150 mots.
Il n'est guère judicieux d'économiser l'espace en abrégeant
trop les mots ou en adoptant une sorte de style télégraphique,
car cela enlève à l'annonce beaucoup de son mordant.
Fiat Punto turbo diesel 95, 145.000 km, bé, da, ct ok,
2.400 € à débattre
Bl, da et ct n'ont pas dû coûter cher, mais ne sont pas très
explicites.
Punto 1.2L Sound an. 03 vitres électriques, fermeture
centralisée, pneus neufs, jantes alu en 15p + écrous
antivols vendus avec les jtes d'orig, garantie Fiat 18.000 km
C'est déjà mieux!
L'avènement du style sms rend les textes télégraphiques plus
courants, mais en restant raisonnable, vous serez compris par tous.
Pensez que la première phrase tient lieu d'accroche :
ACHETE CASH CD, DVD tous styles au meilleur prix jusqu'à 8€
le cédé simple. Paiement immédiat. Comparez!!! A.MUSIC 87
rue Richelieu Le Havre
Chaque fois que cela est possible, employez des mots brefs,
nerveux et frappants.
Plus le texte est vif et énergique, meilleurs sont les résultats.
La "Petite annonce" se terminera toujours par une suggestion
tendant à pousser à une action immédiate : par exemple
"Écrivez aujourd'hui", "Demandez dès aujourd'hui la brochure
gratuite", etc.
Dans certains cas plutôt que de vendre immédiatement,
proposez plutôt une documentation ou un livret gratuit qui
vous permettront de vous constituer un fichier de prospects.
Sites d'annonces
http://www.petites-annonces.fr
http://www.canada-annonces.com
http://www.ghi.ch/pa/
http://www.petitesannonces.be
Les Annonces classées sont de petites annonces que
l'on rencontre journellement dans presque tous les
journaux, dans quelques magazines, et sur des sites
web spécialisés.
Ces annonces sont appelées "classées" parce qu'elles
sont groupées suivant la nature de la marchandise ou
des services offerts par les annonceurs tels que :
situation demandée ou offerte, articles à vendre
d'occasion, etc.
Apprenez à condenser le texte
Dans l'annonce classée, la principale chose dont
vous devez tenir compte est le texte, le texte condensé,
car ici, photo et richesse typographiques sont impossibles.
Quand on prépare une Annonce classée la question que
vous devez vous poser est la suivante : "Qu'est-ce qu'il
y a de plus intéressant pour les autres dans ma proposition ?"
Il faut toujours avoir présente à l'esprit l'impression
faite sur les autres par votre proposition et il ne
faut jamais perdre de vue ce fait que l'annonce est
une "nouvelle commerciale".
A ce propos, n'oubliez jamais que votre histoire ou
celle de votre produit, que vous connaissez par coeur,
sont des « nouvelles » pour tous ceux qui ne sont pas
au courant. Prenez le moindre prétexte pour créer un
événement.
Il n'est pas toujours facile d'écrire de bonnes "Petites
annonces" parce qu'il faut y dire beaucoup de choses dans
un espace très réduit et s'y exprimer avec précision en
très peu de mots.
La composition d'une Annonce simple et celle d'une
Petite annonce sont très différentes. Dans le second cas,
non seulement le texte ne comporte aucune ligne en vedette
ou aucun espace blanc, mais il est généralement condensé
à l'extrême.
Dans cette catégorie d'annonces, le premier facteur est
le texte et le second est le médium (journal ou site) choisi.
Vous aurez souvent du mal à condenser les 3 ou 4 points
d'un bon texte dans une "Petite annonce", par conséquent
il est tout à fait essentiel de bien posséder les points
à faire ressortir dans l'annonce et, à force de réflexion
et de tâtonnements, d'arriver à réduire le texte à sa plus
simple expression.
Comme il ne peut être question ici d'attirer l'attention
par une disposition originale, la classification de l'annonce
et le choix d'un médium convenable joueront ce rôle.
Le but d'une petite annonce comme de tout autre moyen de
publicité est d'obtenir des demandes de renseignements :
ce résultat est atteint si le texte est bon et si le médium
a une large diffusion. C'est, par la suite, à l'annonceur
à transformer les demandes de renseignements en commandes
fermes.
Ecrivez un texte vif et énergique pour avoir les meilleurs
résultats
La "Petite annonce" peut contenir de 30 à 35 mots,
certaines mêmes vont jusqu'à atteindre 100 et même 150 mots.
Il n'est guère judicieux d'économiser l'espace en abrégeant
trop les mots ou en adoptant une sorte de style télégraphique,
car cela enlève à l'annonce beaucoup de son mordant.
Fiat Punto turbo diesel 95, 145.000 km, bé, da, ct ok,
2.400 € à débattre
Bl, da et ct n'ont pas dû coûter cher, mais ne sont pas très
explicites.
Punto 1.2L Sound an. 03 vitres électriques, fermeture
centralisée, pneus neufs, jantes alu en 15p + écrous
antivols vendus avec les jtes d'orig, garantie Fiat 18.000 km
C'est déjà mieux!
L'avènement du style sms rend les textes télégraphiques plus
courants, mais en restant raisonnable, vous serez compris par tous.
Pensez que la première phrase tient lieu d'accroche :
ACHETE CASH CD, DVD tous styles au meilleur prix jusqu'à 8€
le cédé simple. Paiement immédiat. Comparez!!! A.MUSIC 87
rue Richelieu Le Havre
Chaque fois que cela est possible, employez des mots brefs,
nerveux et frappants.
Plus le texte est vif et énergique, meilleurs sont les résultats.
La "Petite annonce" se terminera toujours par une suggestion
tendant à pousser à une action immédiate : par exemple
"Écrivez aujourd'hui", "Demandez dès aujourd'hui la brochure
gratuite", etc.
Dans certains cas plutôt que de vendre immédiatement,
proposez plutôt une documentation ou un livret gratuit qui
vous permettront de vous constituer un fichier de prospects.
Sites d'annonces
http://www.petites-annonces.fr
http://www.canada-annonces.com
http://www.ghi.ch/pa/
http://www.petitesannonces.be
Le texte,le grand secret
Publié le 21/06/2007 à 12:00 par programmer
Le texte, le grand secret
Le texte est l'âme de la publicité. On a pu dire à
juste titre du texte qu'il est l'âme de la publicité ;
Bien que dans de nombreux cas il n'y ait pas de texte,
en publicité c'est pourtant le texte qui est l'arme
la plus efficace et la plus maniable aussi bien que
la moins coûteuse.
Les photos des annonces sont particulièrement utiles
pour attirer l'attention, mais c'est du texte que l'on
doit se servir pour exciter l'intérêt, créer le désir
et pousser à l'action.
Comme pratiquement c'est seulement par des mots parlés
ou écrits que nous pouvons nous exprimer, le texte joue
en publicité le rôle le plus important. En effet s'il
est possible d'influer sur l'esprit du lecteur au moyen
de photographies, il n'en reste pas moins que le texte
est l'instrument le plus efficace à la disposition du
rédacteur de publicité.
De même que le vendeur a besoin de mots prononcés
pour convaincre le client, de même le rédacteur de
publicité a besoin de mots imprimés.
"Dites ce que vous pensez" et "Pensez ce que vous dites"
Il y a 2 grands principes que vous devez toujours
appliquer quand vous écrivez un texte de publicité.
Ces 2 principes sont : "Dites ce que vous pensez" et
"Pensez ce que vous dites".
Quand vous composez votre texte, il est indispensable
d'être exact, précis, direct, et de ne dire que l'essentiel.
Il faut choisir les mots qui rendent le sens exact et
employer un langage simple mais énergique. Il en résultera
un texte ayant une réelle force de vente.
Un langage énergique et simple doit être employé dans
les textes publicitaires et plaît au public moyen.
Pourtant il faut avoir soin d'adapter son texte au
produit vendu aussi bien qu'à la clientèle à qui l'on
s'adresse.
Le style qui convient pour vendre une marque de lessive
écologique bon marché à une clientèle populaire n'est pas
celui qu'il faut pour vendre des séminaires à une clientèle
de cadres.
La meilleure sorte de texte est celle qui fait l'éducation du public
Il a été démontré qu'il est plus facile de vendre
des produits pour lesquels il a déjà été fait de la
publicité parce que cette publicité a fait l'éducation
du public et a attiré son attention sur un produit donné.
La meilleure sorte de texte est celle qui fait l'éducation
du public en lui fournissant les explications désirables
et attire son attention sur les faits qui l'intéressent.
En partant de ce principe, un éditeur d'ebook sur
l'échange de logements pendant les vacances par exemple,
pourra expliquer dans ses annonces que seule une organisation
rend un bon service dans ce domaine et qu'il y a 5 pièges
très importants à connaître pour les éviter.
Grâce à cela, lorsque quelqu'un voudra échanger son
logement il se souviendra de l'ebook et voudra se le
procurer pour éviter des erreurs - au moment précis où
il en a besoin.
C'est le but de tout annonceur de faire que ses annonces
touchent l'esprit du public au moment où il en ont besoin
et il obtient ce résultat en répétant une annonce un grand
nombre de fois.
Sur Internet, c'est un peu différent. Lorsqu'un prospect
a un problème, il va sur un moteur de recherche et tape
des mots-clefs. Si on parvient à le toucher au moyen d'une
annonce à ce moment précis, il sera au plus haut point
motivé et la vente se fera plus facilement.
Ce qu'il faut pour intéresser le lecteur
Le succès commercial d'une annonce, dépend évidemment
de l'intensité de l'impression faite par cette annonce sur
l'esprit du lecteur.
Le rédacteur d'une annonce doit être capable d'écrire
pour intéresser le lecteur parce qu'il a à compter avec
la concurrence d'autres textes. Comme les journaux ou
les magazines sont généralement achetés et les sites
web consultés pour les nouvelles qu'ils contiennent et
non pour leurs annonces, sa tâche consiste à détourner
l'attention du lecteur, ne fût-ce que pour quelques minutes,
sur son propre texte.
Pendant cette brève période de temps, il doit rapidement
exposer ses arguments de vente et convaincre le lecteur,
e la qualité et de l'utilité du produit ou du service
qu'il propose.
Pour atteindre ce but, il est évident que le rédacteur
d'une annonce ne doit pas employer de longs mots et de
longues phrases, mais viser à un style vigoureux et
concis, écrire des textes pleins de vie, qui disent
beaucoup de choses, sans gaspillage d'un espace coûteux
et sans importuner le lecteur.
Naturellement, il est parfois très difficile d'atteindre
ce résultat, mais avec de la patience et des efforts
répétés vous y parviendrez. D'ailleurs, même si le
lecteur était disposé à passer beaucoup de temps à lire
les annonces, l'espace réservé à la publicité est aujourd'hui
bien trop coûteux pour qu'on puisse se permettre de le
remplir de mots superflus.
S'il est relativement facile à un maquettiste ou à un
rédacteur d'attirer l'attention du lecteur, de l'amuser
ou même de l'intéresser, il n'est pas toujours aussi facile
de le convaincre ou de le persuader d'acheter. Si le texte
ne convainc ou ne persuade pas, votre argent est à peu
près complètement perdu.
Ajoutez une illustration
Pour certains produits, il est indispensable d'ajouter
une photo à l'annonce. Dans certains cas, cette représentation
donne une idée meilleure ou plus claire du produit proposé
que ne peut lui en fournir un texte.
C'est souvent le cas pour des voitures, des vêtements,
des machines, etc. En effet, une bonne photographie habilement
retouchée montrera plus clairement les lignes gracieuses
et la forme générale d'une automobile que n'importe
quel texte.
Dans un cas semblable c'est la photographie qui dans une
grande mesure emporte la conviction du client ; cela
n'empêche pas que, même alors, le texte ne peut nuire
et peut même être très utile.
En définitive, vous devez dans la plupart des cas mettre
toute votre confiance dans le texte et consacrer toute
votre attention possible à cette branche du sujet.
Le meilleur entraînement est une pratique intelligente.
Nous vous conseillons d'écrire autant de textes que vous
le pourrez sur toutes sortes de sujets, se rapportant à
des articles variés.
Vous feriez bien d'étudier et de comparer les textes
parus dans les annonces de journaux et magazines, de surfer
sur le web, vous ne sauriez employer votre temps de
façon plus profitable. Vous pouvez, par exemple, composer
un texte sur un sujet donné et le comparer ensuite avec
ceux parus dans les journaux sur le même sujet.
Le texte est l'âme de la publicité. On a pu dire à
juste titre du texte qu'il est l'âme de la publicité ;
Bien que dans de nombreux cas il n'y ait pas de texte,
en publicité c'est pourtant le texte qui est l'arme
la plus efficace et la plus maniable aussi bien que
la moins coûteuse.
Les photos des annonces sont particulièrement utiles
pour attirer l'attention, mais c'est du texte que l'on
doit se servir pour exciter l'intérêt, créer le désir
et pousser à l'action.
Comme pratiquement c'est seulement par des mots parlés
ou écrits que nous pouvons nous exprimer, le texte joue
en publicité le rôle le plus important. En effet s'il
est possible d'influer sur l'esprit du lecteur au moyen
de photographies, il n'en reste pas moins que le texte
est l'instrument le plus efficace à la disposition du
rédacteur de publicité.
De même que le vendeur a besoin de mots prononcés
pour convaincre le client, de même le rédacteur de
publicité a besoin de mots imprimés.
"Dites ce que vous pensez" et "Pensez ce que vous dites"
Il y a 2 grands principes que vous devez toujours
appliquer quand vous écrivez un texte de publicité.
Ces 2 principes sont : "Dites ce que vous pensez" et
"Pensez ce que vous dites".
Quand vous composez votre texte, il est indispensable
d'être exact, précis, direct, et de ne dire que l'essentiel.
Il faut choisir les mots qui rendent le sens exact et
employer un langage simple mais énergique. Il en résultera
un texte ayant une réelle force de vente.
Un langage énergique et simple doit être employé dans
les textes publicitaires et plaît au public moyen.
Pourtant il faut avoir soin d'adapter son texte au
produit vendu aussi bien qu'à la clientèle à qui l'on
s'adresse.
Le style qui convient pour vendre une marque de lessive
écologique bon marché à une clientèle populaire n'est pas
celui qu'il faut pour vendre des séminaires à une clientèle
de cadres.
La meilleure sorte de texte est celle qui fait l'éducation du public
Il a été démontré qu'il est plus facile de vendre
des produits pour lesquels il a déjà été fait de la
publicité parce que cette publicité a fait l'éducation
du public et a attiré son attention sur un produit donné.
La meilleure sorte de texte est celle qui fait l'éducation
du public en lui fournissant les explications désirables
et attire son attention sur les faits qui l'intéressent.
En partant de ce principe, un éditeur d'ebook sur
l'échange de logements pendant les vacances par exemple,
pourra expliquer dans ses annonces que seule une organisation
rend un bon service dans ce domaine et qu'il y a 5 pièges
très importants à connaître pour les éviter.
Grâce à cela, lorsque quelqu'un voudra échanger son
logement il se souviendra de l'ebook et voudra se le
procurer pour éviter des erreurs - au moment précis où
il en a besoin.
C'est le but de tout annonceur de faire que ses annonces
touchent l'esprit du public au moment où il en ont besoin
et il obtient ce résultat en répétant une annonce un grand
nombre de fois.
Sur Internet, c'est un peu différent. Lorsqu'un prospect
a un problème, il va sur un moteur de recherche et tape
des mots-clefs. Si on parvient à le toucher au moyen d'une
annonce à ce moment précis, il sera au plus haut point
motivé et la vente se fera plus facilement.
Ce qu'il faut pour intéresser le lecteur
Le succès commercial d'une annonce, dépend évidemment
de l'intensité de l'impression faite par cette annonce sur
l'esprit du lecteur.
Le rédacteur d'une annonce doit être capable d'écrire
pour intéresser le lecteur parce qu'il a à compter avec
la concurrence d'autres textes. Comme les journaux ou
les magazines sont généralement achetés et les sites
web consultés pour les nouvelles qu'ils contiennent et
non pour leurs annonces, sa tâche consiste à détourner
l'attention du lecteur, ne fût-ce que pour quelques minutes,
sur son propre texte.
Pendant cette brève période de temps, il doit rapidement
exposer ses arguments de vente et convaincre le lecteur,
e la qualité et de l'utilité du produit ou du service
qu'il propose.
Pour atteindre ce but, il est évident que le rédacteur
d'une annonce ne doit pas employer de longs mots et de
longues phrases, mais viser à un style vigoureux et
concis, écrire des textes pleins de vie, qui disent
beaucoup de choses, sans gaspillage d'un espace coûteux
et sans importuner le lecteur.
Naturellement, il est parfois très difficile d'atteindre
ce résultat, mais avec de la patience et des efforts
répétés vous y parviendrez. D'ailleurs, même si le
lecteur était disposé à passer beaucoup de temps à lire
les annonces, l'espace réservé à la publicité est aujourd'hui
bien trop coûteux pour qu'on puisse se permettre de le
remplir de mots superflus.
S'il est relativement facile à un maquettiste ou à un
rédacteur d'attirer l'attention du lecteur, de l'amuser
ou même de l'intéresser, il n'est pas toujours aussi facile
de le convaincre ou de le persuader d'acheter. Si le texte
ne convainc ou ne persuade pas, votre argent est à peu
près complètement perdu.
Ajoutez une illustration
Pour certains produits, il est indispensable d'ajouter
une photo à l'annonce. Dans certains cas, cette représentation
donne une idée meilleure ou plus claire du produit proposé
que ne peut lui en fournir un texte.
C'est souvent le cas pour des voitures, des vêtements,
des machines, etc. En effet, une bonne photographie habilement
retouchée montrera plus clairement les lignes gracieuses
et la forme générale d'une automobile que n'importe
quel texte.
Dans un cas semblable c'est la photographie qui dans une
grande mesure emporte la conviction du client ; cela
n'empêche pas que, même alors, le texte ne peut nuire
et peut même être très utile.
En définitive, vous devez dans la plupart des cas mettre
toute votre confiance dans le texte et consacrer toute
votre attention possible à cette branche du sujet.
Le meilleur entraînement est une pratique intelligente.
Nous vous conseillons d'écrire autant de textes que vous
le pourrez sur toutes sortes de sujets, se rapportant à
des articles variés.
Vous feriez bien d'étudier et de comparer les textes
parus dans les annonces de journaux et magazines, de surfer
sur le web, vous ne sauriez employer votre temps de
façon plus profitable. Vous pouvez, par exemple, composer
un texte sur un sujet donné et le comparer ensuite avec
ceux parus dans les journaux sur le même sujet.
La publicité directe,origine de vastes fortunes
Publié le 21/06/2007 à 12:00 par programmer
Publicité directe, origine de vastes fortunes
On appelle "Publicité directe" la publicité qui a pour but
d'obtenir des demandes de renseignements et des commandes
pour un produit ou un service donné sans recourir aux
services d'un intermédiaire quelconque.
En fait, toutes les annonces qui indiquent un nom et une
adresse constituent des annonces de publicité directe ou
de vente par correspondance.
Il y a 2 catégories différentes de maisons pratiquant
la vente par correspondance : celles qui ne vendent que
directement par correspondance à la clientèle et celles
qui vendent directement par correspondance mais
également par l'intermédiaire de magasins.
Dans le premier cas, le client ne peut entendre parler
des articles que par les annonces dans les journaux, par
les magazines, à la TV ou sur Internet, et comme l'achat
se fait uniquement par correspondance, les annonces
procurent les demandes de renseignements et les commandes
viennent se substituer à l'argumentation du vendeur ;
par conséquent l'annonce doit essentiellement être c
omposée d'une série d'arguments de vente sur le papier.
Dans le second cas, le but de l'annonce est généralement
d'amener des demandes de renseignements, le client possible
étant ensuite adressé à quelque détaillant tenant les
produits en question. Le détaillant est informé de la
demande de renseignements par l'entreprise, et c'est à
lui qu'il incombe d'écrire au client et de conclure
l'affaire, au besoin à l'aide d'un "follow-up" méthodique
(Voir la huitième leçon).
Vente directe par correspondance
La méthode la plus fréquente est celle où le client
achète directement par correspondance de l'entreprise
qui a fait la publicité, et de vastes fortunes ont été
bâties en relativement peu de temps par ce moyen.
Le grand avantage de cette forme de publicité vient
de ce fait qu'elle permet de vendre au moyen d'un texte
la même marchandise à des milliers de personnes, alors
qu'un détaillant peut avoir besoin d'une heure et plus
pour persuader un client d'acheter un article donné.
En outre, si élevé que soit le prix de la publicité,
elle ne revient jamais aussi chère que l'entretien d'une
petite armée de vendeurs et de représentants avec toutes
les dépenses qu'impliquent les frais de déplacements,
les notes d'hôtels et tant d'autres dépenses.
Un autre avantage de la vente par correspondance vient
de ce qu'il y a rarement avec cette méthode des créances
irrécouvrables. Il est vrai que certaines entreprises
pratiquant la vente directe, envoient dans certains
cas des marchandises à l'essai, mais, en général, la
règle est : "Envoyez l'argent avant la commande".
On voit donc qu'il peut être très avantageux de
transformer une entreprise ordinaire en entreprise
de vente par correspondance chaque fois que cela est
possible.
L'importance de la publicité
Le département le plus important d'une entreprise de
vente par correspondance est celui de la publicité.
C'est là que les plans de vente sont créés, les
conditions du marché étudiées, les textes composés
et le "follow-up" organisé.
Le texte doit être différent selon qu'il s'agit de
publicité directe ou indirecte. Dans la publicité
indirecte, le but du texte est de promouvoir l'image
de marque, tandis que dans le cas de publicité directe,
le but du texte est d'obtenir une demande rapide de
renseignements et si possible une commande immédiate.
Dans le second cas le texte doit entrer dans plus
de détails, fournir une description claire du produit
et être plein de vigueur et de puissance de conviction,
puisque le but est, si possible, d'enlever l'affaire
sur-le-champ.
C'est là vraiment que doit intervenir l'art du bon
rédacteur de publicité. D'aucuns sont capables d'écrire
d'excellents textes, des essais, des nouvelles, qui
sont absolument incapables de composer un bon texte
de publicité. Il ne s'agit plus ici en effet de plaire
mais de convaincre et de vendre le produit ou le
service.
Choisir un style clair et succinct
Dans la publicité pour vente par correspondance,
la moindre ligne compte et même le moindre mot, il
faut donc que le style soit clair et lapidaire.
Tout mot inutile constitue un gaspillage d'espace
et par conséquent d'argent.
D'une façon générale, si vous cherchez uniquement
à obtenir des adresses de personnes intéressées,
concentrez vous sur ce seul objectif : convaincre
la personne de vous donner ses coordonnées. Ne
mentionnez ni le produit que vous vendez ni son prix.
Parlez uniquement de ce que la personne obtiendra
si elle vous écrit.
On appelle "Publicité directe" la publicité qui a pour but
d'obtenir des demandes de renseignements et des commandes
pour un produit ou un service donné sans recourir aux
services d'un intermédiaire quelconque.
En fait, toutes les annonces qui indiquent un nom et une
adresse constituent des annonces de publicité directe ou
de vente par correspondance.
Il y a 2 catégories différentes de maisons pratiquant
la vente par correspondance : celles qui ne vendent que
directement par correspondance à la clientèle et celles
qui vendent directement par correspondance mais
également par l'intermédiaire de magasins.
Dans le premier cas, le client ne peut entendre parler
des articles que par les annonces dans les journaux, par
les magazines, à la TV ou sur Internet, et comme l'achat
se fait uniquement par correspondance, les annonces
procurent les demandes de renseignements et les commandes
viennent se substituer à l'argumentation du vendeur ;
par conséquent l'annonce doit essentiellement être c
omposée d'une série d'arguments de vente sur le papier.
Dans le second cas, le but de l'annonce est généralement
d'amener des demandes de renseignements, le client possible
étant ensuite adressé à quelque détaillant tenant les
produits en question. Le détaillant est informé de la
demande de renseignements par l'entreprise, et c'est à
lui qu'il incombe d'écrire au client et de conclure
l'affaire, au besoin à l'aide d'un "follow-up" méthodique
(Voir la huitième leçon).
Vente directe par correspondance
La méthode la plus fréquente est celle où le client
achète directement par correspondance de l'entreprise
qui a fait la publicité, et de vastes fortunes ont été
bâties en relativement peu de temps par ce moyen.
Le grand avantage de cette forme de publicité vient
de ce fait qu'elle permet de vendre au moyen d'un texte
la même marchandise à des milliers de personnes, alors
qu'un détaillant peut avoir besoin d'une heure et plus
pour persuader un client d'acheter un article donné.
En outre, si élevé que soit le prix de la publicité,
elle ne revient jamais aussi chère que l'entretien d'une
petite armée de vendeurs et de représentants avec toutes
les dépenses qu'impliquent les frais de déplacements,
les notes d'hôtels et tant d'autres dépenses.
Un autre avantage de la vente par correspondance vient
de ce qu'il y a rarement avec cette méthode des créances
irrécouvrables. Il est vrai que certaines entreprises
pratiquant la vente directe, envoient dans certains
cas des marchandises à l'essai, mais, en général, la
règle est : "Envoyez l'argent avant la commande".
On voit donc qu'il peut être très avantageux de
transformer une entreprise ordinaire en entreprise
de vente par correspondance chaque fois que cela est
possible.
L'importance de la publicité
Le département le plus important d'une entreprise de
vente par correspondance est celui de la publicité.
C'est là que les plans de vente sont créés, les
conditions du marché étudiées, les textes composés
et le "follow-up" organisé.
Le texte doit être différent selon qu'il s'agit de
publicité directe ou indirecte. Dans la publicité
indirecte, le but du texte est de promouvoir l'image
de marque, tandis que dans le cas de publicité directe,
le but du texte est d'obtenir une demande rapide de
renseignements et si possible une commande immédiate.
Dans le second cas le texte doit entrer dans plus
de détails, fournir une description claire du produit
et être plein de vigueur et de puissance de conviction,
puisque le but est, si possible, d'enlever l'affaire
sur-le-champ.
C'est là vraiment que doit intervenir l'art du bon
rédacteur de publicité. D'aucuns sont capables d'écrire
d'excellents textes, des essais, des nouvelles, qui
sont absolument incapables de composer un bon texte
de publicité. Il ne s'agit plus ici en effet de plaire
mais de convaincre et de vendre le produit ou le
service.
Choisir un style clair et succinct
Dans la publicité pour vente par correspondance,
la moindre ligne compte et même le moindre mot, il
faut donc que le style soit clair et lapidaire.
Tout mot inutile constitue un gaspillage d'espace
et par conséquent d'argent.
D'une façon générale, si vous cherchez uniquement
à obtenir des adresses de personnes intéressées,
concentrez vous sur ce seul objectif : convaincre
la personne de vous donner ses coordonnées. Ne
mentionnez ni le produit que vous vendez ni son prix.
Parlez uniquement de ce que la personne obtiendra
si elle vous écrit.