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programmer
Description du blog :
publicité et marketing
Catégorie :
Blog Sciences
Date de création :
16.06.2007
Dernière mise à jour :
25.06.2007
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L importance du texte
Le texte,le grand secret
Posté le 21.06.2007 par programmer
Le texte, le grand secret
Le texte est l'âme de la publicité. On a pu dire à
juste titre du texte qu'il est l'âme de la publicité ;
Bien que dans de nombreux cas il n'y ait pas de texte,
en publicité c'est pourtant le texte qui est l'arme
la plus efficace et la plus maniable aussi bien que
la moins coûteuse.
Les photos des annonces sont particulièrement utiles
pour attirer l'attention, mais c'est du texte que l'on
doit se servir pour exciter l'intérêt, créer le désir
et pousser à l'action.
Comme pratiquement c'est seulement par des mots parlés
ou écrits que nous pouvons nous exprimer, le texte joue
en publicité le rôle le plus important. En effet s'il
est possible d'influer sur l'esprit du lecteur au moyen
de photographies, il n'en reste pas moins que le texte
est l'instrument le plus efficace à la disposition du
rédacteur de publicité.
De même que le vendeur a besoin de mots prononcés
pour convaincre le client, de même le rédacteur de
publicité a besoin de mots imprimés.
"Dites ce que vous pensez" et "Pensez ce que vous dites"
Il y a 2 grands principes que vous devez toujours
appliquer quand vous écrivez un texte de publicité.
Ces 2 principes sont : "Dites ce que vous pensez" et
"Pensez ce que vous dites".
Quand vous composez votre texte, il est indispensable
d'être exact, précis, direct, et de ne dire que l'essentiel.
Il faut choisir les mots qui rendent le sens exact et
employer un langage simple mais énergique. Il en résultera
un texte ayant une réelle force de vente.
Un langage énergique et simple doit être employé dans
les textes publicitaires et plaît au public moyen.
Pourtant il faut avoir soin d'adapter son texte au
produit vendu aussi bien qu'à la clientèle à qui l'on
s'adresse.
Le style qui convient pour vendre une marque de lessive
écologique bon marché à une clientèle populaire n'est pas
celui qu'il faut pour vendre des séminaires à une clientèle
de cadres.
La meilleure sorte de texte est celle qui fait l'éducation du public
Il a été démontré qu'il est plus facile de vendre
des produits pour lesquels il a déjà été fait de la
publicité parce que cette publicité a fait l'éducation
du public et a attiré son attention sur un produit donné.
La meilleure sorte de texte est celle qui fait l'éducation
du public en lui fournissant les explications désirables
et attire son attention sur les faits qui l'intéressent.
En partant de ce principe, un éditeur d'ebook sur
l'échange de logements pendant les vacances par exemple,
pourra expliquer dans ses annonces que seule une organisation
rend un bon service dans ce domaine et qu'il y a 5 pièges
très importants à connaître pour les éviter.
Grâce à cela, lorsque quelqu'un voudra échanger son
logement il se souviendra de l'ebook et voudra se le
procurer pour éviter des erreurs - au moment précis où
il en a besoin.
C'est le but de tout annonceur de faire que ses annonces
touchent l'esprit du public au moment où il en ont besoin
et il obtient ce résultat en répétant une annonce un grand
nombre de fois.
Sur Internet, c'est un peu différent. Lorsqu'un prospect
a un problème, il va sur un moteur de recherche et tape
des mots-clefs. Si on parvient à le toucher au moyen d'une
annonce à ce moment précis, il sera au plus haut point
motivé et la vente se fera plus facilement.
Ce qu'il faut pour intéresser le lecteur
Le succès commercial d'une annonce, dépend évidemment
de l'intensité de l'impression faite par cette annonce sur
l'esprit du lecteur.
Le rédacteur d'une annonce doit être capable d'écrire
pour intéresser le lecteur parce qu'il a à compter avec
la concurrence d'autres textes. Comme les journaux ou
les magazines sont généralement achetés et les sites
web consultés pour les nouvelles qu'ils contiennent et
non pour leurs annonces, sa tâche consiste à détourner
l'attention du lecteur, ne fût-ce que pour quelques minutes,
sur son propre texte.
Pendant cette brève période de temps, il doit rapidement
exposer ses arguments de vente et convaincre le lecteur,
e la qualité et de l'utilité du produit ou du service
qu'il propose.
Pour atteindre ce but, il est évident que le rédacteur
d'une annonce ne doit pas employer de longs mots et de
longues phrases, mais viser à un style vigoureux et
concis, écrire des textes pleins de vie, qui disent
beaucoup de choses, sans gaspillage d'un espace coûteux
et sans importuner le lecteur.
Naturellement, il est parfois très difficile d'atteindre
ce résultat, mais avec de la patience et des efforts
répétés vous y parviendrez. D'ailleurs, même si le
lecteur était disposé à passer beaucoup de temps à lire
les annonces, l'espace réservé à la publicité est aujourd'hui
bien trop coûteux pour qu'on puisse se permettre de le
remplir de mots superflus.
S'il est relativement facile à un maquettiste ou à un
rédacteur d'attirer l'attention du lecteur, de l'amuser
ou même de l'intéresser, il n'est pas toujours aussi facile
de le convaincre ou de le persuader d'acheter. Si le texte
ne convainc ou ne persuade pas, votre argent est à peu
près complètement perdu.
Ajoutez une illustration
Pour certains produits, il est indispensable d'ajouter
une photo à l'annonce. Dans certains cas, cette représentation
donne une idée meilleure ou plus claire du produit proposé
que ne peut lui en fournir un texte.
C'est souvent le cas pour des voitures, des vêtements,
des machines, etc. En effet, une bonne photographie habilement
retouchée montrera plus clairement les lignes gracieuses
et la forme générale d'une automobile que n'importe
quel texte.
Dans un cas semblable c'est la photographie qui dans une
grande mesure emporte la conviction du client ; cela
n'empêche pas que, même alors, le texte ne peut nuire
et peut même être très utile.
En définitive, vous devez dans la plupart des cas mettre
toute votre confiance dans le texte et consacrer toute
votre attention possible à cette branche du sujet.
Le meilleur entraînement est une pratique intelligente.
Nous vous conseillons d'écrire autant de textes que vous
le pourrez sur toutes sortes de sujets, se rapportant à
des articles variés.
Vous feriez bien d'étudier et de comparer les textes
parus dans les annonces de journaux et magazines, de surfer
sur le web, vous ne sauriez employer votre temps de
façon plus profitable. Vous pouvez, par exemple, composer
un texte sur un sujet donné et le comparer ensuite avec
ceux parus dans les journaux sur le même sujet.
Le texte est l'âme de la publicité. On a pu dire à
juste titre du texte qu'il est l'âme de la publicité ;
Bien que dans de nombreux cas il n'y ait pas de texte,
en publicité c'est pourtant le texte qui est l'arme
la plus efficace et la plus maniable aussi bien que
la moins coûteuse.
Les photos des annonces sont particulièrement utiles
pour attirer l'attention, mais c'est du texte que l'on
doit se servir pour exciter l'intérêt, créer le désir
et pousser à l'action.
Comme pratiquement c'est seulement par des mots parlés
ou écrits que nous pouvons nous exprimer, le texte joue
en publicité le rôle le plus important. En effet s'il
est possible d'influer sur l'esprit du lecteur au moyen
de photographies, il n'en reste pas moins que le texte
est l'instrument le plus efficace à la disposition du
rédacteur de publicité.
De même que le vendeur a besoin de mots prononcés
pour convaincre le client, de même le rédacteur de
publicité a besoin de mots imprimés.
"Dites ce que vous pensez" et "Pensez ce que vous dites"
Il y a 2 grands principes que vous devez toujours
appliquer quand vous écrivez un texte de publicité.
Ces 2 principes sont : "Dites ce que vous pensez" et
"Pensez ce que vous dites".
Quand vous composez votre texte, il est indispensable
d'être exact, précis, direct, et de ne dire que l'essentiel.
Il faut choisir les mots qui rendent le sens exact et
employer un langage simple mais énergique. Il en résultera
un texte ayant une réelle force de vente.
Un langage énergique et simple doit être employé dans
les textes publicitaires et plaît au public moyen.
Pourtant il faut avoir soin d'adapter son texte au
produit vendu aussi bien qu'à la clientèle à qui l'on
s'adresse.
Le style qui convient pour vendre une marque de lessive
écologique bon marché à une clientèle populaire n'est pas
celui qu'il faut pour vendre des séminaires à une clientèle
de cadres.
La meilleure sorte de texte est celle qui fait l'éducation du public
Il a été démontré qu'il est plus facile de vendre
des produits pour lesquels il a déjà été fait de la
publicité parce que cette publicité a fait l'éducation
du public et a attiré son attention sur un produit donné.
La meilleure sorte de texte est celle qui fait l'éducation
du public en lui fournissant les explications désirables
et attire son attention sur les faits qui l'intéressent.
En partant de ce principe, un éditeur d'ebook sur
l'échange de logements pendant les vacances par exemple,
pourra expliquer dans ses annonces que seule une organisation
rend un bon service dans ce domaine et qu'il y a 5 pièges
très importants à connaître pour les éviter.
Grâce à cela, lorsque quelqu'un voudra échanger son
logement il se souviendra de l'ebook et voudra se le
procurer pour éviter des erreurs - au moment précis où
il en a besoin.
C'est le but de tout annonceur de faire que ses annonces
touchent l'esprit du public au moment où il en ont besoin
et il obtient ce résultat en répétant une annonce un grand
nombre de fois.
Sur Internet, c'est un peu différent. Lorsqu'un prospect
a un problème, il va sur un moteur de recherche et tape
des mots-clefs. Si on parvient à le toucher au moyen d'une
annonce à ce moment précis, il sera au plus haut point
motivé et la vente se fera plus facilement.
Ce qu'il faut pour intéresser le lecteur
Le succès commercial d'une annonce, dépend évidemment
de l'intensité de l'impression faite par cette annonce sur
l'esprit du lecteur.
Le rédacteur d'une annonce doit être capable d'écrire
pour intéresser le lecteur parce qu'il a à compter avec
la concurrence d'autres textes. Comme les journaux ou
les magazines sont généralement achetés et les sites
web consultés pour les nouvelles qu'ils contiennent et
non pour leurs annonces, sa tâche consiste à détourner
l'attention du lecteur, ne fût-ce que pour quelques minutes,
sur son propre texte.
Pendant cette brève période de temps, il doit rapidement
exposer ses arguments de vente et convaincre le lecteur,
e la qualité et de l'utilité du produit ou du service
qu'il propose.
Pour atteindre ce but, il est évident que le rédacteur
d'une annonce ne doit pas employer de longs mots et de
longues phrases, mais viser à un style vigoureux et
concis, écrire des textes pleins de vie, qui disent
beaucoup de choses, sans gaspillage d'un espace coûteux
et sans importuner le lecteur.
Naturellement, il est parfois très difficile d'atteindre
ce résultat, mais avec de la patience et des efforts
répétés vous y parviendrez. D'ailleurs, même si le
lecteur était disposé à passer beaucoup de temps à lire
les annonces, l'espace réservé à la publicité est aujourd'hui
bien trop coûteux pour qu'on puisse se permettre de le
remplir de mots superflus.
S'il est relativement facile à un maquettiste ou à un
rédacteur d'attirer l'attention du lecteur, de l'amuser
ou même de l'intéresser, il n'est pas toujours aussi facile
de le convaincre ou de le persuader d'acheter. Si le texte
ne convainc ou ne persuade pas, votre argent est à peu
près complètement perdu.
Ajoutez une illustration
Pour certains produits, il est indispensable d'ajouter
une photo à l'annonce. Dans certains cas, cette représentation
donne une idée meilleure ou plus claire du produit proposé
que ne peut lui en fournir un texte.
C'est souvent le cas pour des voitures, des vêtements,
des machines, etc. En effet, une bonne photographie habilement
retouchée montrera plus clairement les lignes gracieuses
et la forme générale d'une automobile que n'importe
quel texte.
Dans un cas semblable c'est la photographie qui dans une
grande mesure emporte la conviction du client ; cela
n'empêche pas que, même alors, le texte ne peut nuire
et peut même être très utile.
En définitive, vous devez dans la plupart des cas mettre
toute votre confiance dans le texte et consacrer toute
votre attention possible à cette branche du sujet.
Le meilleur entraînement est une pratique intelligente.
Nous vous conseillons d'écrire autant de textes que vous
le pourrez sur toutes sortes de sujets, se rapportant à
des articles variés.
Vous feriez bien d'étudier et de comparer les textes
parus dans les annonces de journaux et magazines, de surfer
sur le web, vous ne sauriez employer votre temps de
façon plus profitable. Vous pouvez, par exemple, composer
un texte sur un sujet donné et le comparer ensuite avec
ceux parus dans les journaux sur le même sujet.
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